Продолжение статьи - Факторы финансового успеха

Возрождение

Многим людям на этом этане помогает музыка и песни соответствующего содержания, например: «Еще не вечер, еще не вечер...» (Лайма Вайкуле), «Не стоит прогибаться под изменчивый мир» (Андрей Макаревич), «Плот» (Юрий Лоза).

Поверьте, вы стоите того, чтобы победить, вы способны стать сильным, не зря же провидение забросило вас в этот мир. Люди не любят слабых. Докажите, что вы сильнее, чем о вас думают.

Этот этап и знаменует собой окончательное преодоление кризиса.

Каждый этап кризиса, как вы видите, можно диагностировать. Проще всего это сделать, например, проанализировав, на какую песню вы сейчас «западаете», что вы готовы слушать изо дня в день или несколько часов подряд. Некоторые люди застревают на каком-то этапе надолго, порой и на всю жизнь. Другие быстро перестраиваются и начинают жить по-новому. Техника «Колесо фортуны», которую мы используем на наших семинарах, позволяет человеку быстро пройти все фазы кризиса и выйти на уровень успеха.

Примерьте к себе 3 разные роли: оптимиста, пессимиста и человека, внезапно проигравшего крупную ставку.

Итак...

Вы оптимист, романтик, вы нацелены на успех. Весь мир вы воспринимаете в радужном свете. Какие эмоции вы испытываете? Какие мысли приходят вам в голову? Каким вы видите свое будущее?

Теперь представьте, что вы в какой-то момент оказались в проигрыше. Вас постигла временная неудача. Задайте себе те же вопросы.

И, наконец, представьте, что вы попали в полосу неудач. Все валится из рук. Просыпаетесь утром: у вас под глазом синяк, сквозь рваные трусы проглядывает чирей, денег нет даже на еду котенку, от отчаяния вы звоните старому другу и узнаете, что он недавно переехал.

Состояние полного отчаяния зачастую приводит людей к мысли о необходимости резко изменить свою жизнь. В человеке пробуждается некая свежая сила, он начинает действовать. Отчаяние дает людям энергию, дает силы изменить свою жизнь и добиться успеха. Не случайно говорят, что в школе крепких тумаков обучение проходит быстрее.

Вот рассказ одного моего знакомого. Он уехал в Германию и жил там на социальное пособие. Знакомые предложили ему заняться сетевым маркетингом. Ничего путного из этого не вышло, он окончательно прогорел и стал работать мусорщиком на улице. Бывшие клиенты, узнавая его, подшучивали: «Уборка мусора оказалась более прибыльной?»

Через некоторое время, подсобрав денег, он стал продавать аудиокассеты с русской музыкой для эмигрантов из России. Заработав на этом более крупные деньги, он вложил их в новый бизнес, создал свою сеть и активно продает золото. Вспоминая прошлое, он говорит: «Нельзя себя жалеть — это первое. Второе: надо иметь мощное желание что-то изменить в жизни. Я хотел доказать людям, которые видели, как я ворочаю мусорные баки, что я стою большего. Третье: надо разозлиться на себя и на жизнь. Только тогда можно выиграть у судьбы в рулетку».

Почему люди ломаются? Да лишь потому, что их внутренний стержень, центр их истинного «я» составляют ценности, которые легко потерять: финансы, работа, дом, круг общения, здоровье, любимый человек.

А что же тогда всегда держит человека на плаву? Его ценностные ориентации или жизненные устои, принципы. От этого и зависит ваша психологическая устойчивость, жизненная стойкость. Ваши принципы у вас отнять никто не может.

У каждого человека свои принципы. Например: заниматься тем, чем хочешь; быть свободным; не пасовать перед трудностями; доброжелательно относиться к миру; жить в свое удовольствие.

Но уж так заведено природой: человек меняется на протяжении жизни — меняются и его ценностные ориентации. Победители меняются сами, остальных меняет жизнь. Не бойтесь отойти от привычных стереотипов. Принципы не догма, их по собственному желанию можно и корректировать, и менять. Мы не в силах изменить прошлое, но способны повлиять на свое будущее. Приучая себя к нормальному восприятию всего нового, мы избавляемся от страха перед будущим. Более того, видим себя в будущем фаворитами судьбы. Воспользуйтесь преимуществами такого подхода к жизни.

Техника «Алмаз»

Представьте себе крупный алмаз высокого качества — настоящее чудо природы. Это и есть центр вашего истинного «я»: ваши принципы, ваши ценностные ориентации, ваша жизненная позиция.

Огранка, цвет, прозрачность и вес в каратах — эти 4 важных качества определяют уникальность и ценность алмаза. Ценность алмаза — ценность ваших принципов. А они дорогого стоят.

Твердость и прозрачность алмаза — твердость и спокойствие вашего духа. Это в вас незыблемо.

А теперь представьте себе кольцо с алмазом, окруженным еще тремя драгоценными камнями: пусть это будут сапфир, топаз и изумруд.

Сапфир приносит счастье — пусть он будет символом вашей уверенности и удачливости, стойкости духа.

Топаз помогает своим владельцам в любых рискованных предприятиях — он будет символом вашей жизненной активности, способности преодолевать любые препятствия, динамичной и продуктивной работы над собой.

Изумруд, одинаково совмещающий в себе силы добра и зла, будет символом ваших жизненных целей. Никогда не поздно задуматься о своих намерениях: что вы приобретете и что потеряете, реализовав свои цели. Все это в целом и даст вам ощущение внутренней стойкости.

Один из наших выпускников прошлых лет недавно рассказал предысторию того, как он стал преуспевающим бизнесменом. На заре перестройки появилась у него вполне реалистичная мечта — построить за городом большой кирпичный дом, чтобы жить наконец в комфортных условиях. Но не прошло и года, как он потерял высокооплачиваемую работу и пополнил ряды первых наших безработных. Он был неплохим водителем и решил подрабатывать частным извозом. Но машина у него была старая и скоро совсем развалилась. Тогда они с женой решили стать заводчиками элитных пород собак. Но и на этом заработать больших денег им не удалось. Тогда он занялся дома переборкой моторов. Но и это занятие не давало больших прибылей. Тогда он решился разводить дома морских свинок для продажи научно-исследовательским институтам. Однако, кроме головной боли, это ничего не дало. Пятая попытка заработать хорошие деньги чуть было не увенчалась успехом: он уже договорился об экспорте за рубеж яда гюрзы и кобры. Но тут развалился Советский Союз и связи со Средней Азией оказались висящими на волоске.

В нашей Академии иррациональной психологии он появился спустя 3 года. Привез его на иномарке личный шофер. По всему было видно, что дела у него идут превосходно. Он стал президентом фирмы, выпускающей идущую нарасхват пластмассу. А главное, наконец, построил за городом трехэтажный кирпичный особняк. И когда мы его спросили, как же ему удалось добиться успеха, он сказал: «Стойкость, стойкость и еще раз стойкость. Вы знали только о пяти моих неудачных попытках открыть свой прибыльный бизнес. А их было больше десяти. Но я был уверен, что все у меня получится. У меня была цель, и я страстно хотел ее добиться».

Знакомые мотивы

КОММЕНТАРИЙ

Вот как здорово! Браток — братком, а знает «слабые места» нашей публики и успешно «присоединяется» к их проблемам: все без работы, особенно интеллектуалы (врачи, психологи) — пожалуйста, вот вам работа. Все без денег — у нас есть деньги! ...Мы будем много зарабатывать. Все без нормального жилья — скинемся на квартиру! Все хотят за границу — может, иммигрировать удастся (Канада выбрана явно не случайно!) — и вот вам поездки за границу. И размах почти «государственный», как бы гарантирующий успех от имени государства: «...заместитель по международной работе»!..

Недавно я присутствовал при разговоре опытного менеджера одной из московских фирм, принимавшего на работу нового сотрудника:

— У нас очень интересная, живая работа! Настоящая работа для деловых, энергичных, смышленых людей!.. Работа очень разнообразная: с людьми, документами, оборудованием — выбирайте любую.
— Мне интересна работа с иностранным языком: переводы, сопровождение...
— Вы поймите (смотрит сквозь меня), сейчас, к сожалению, никому не нужны такие люди, как мы с вами. Сейчас нужны проворные исполнители! Сейчас выигрывает тот, кто умеет вовремя перестроиться!..

Ай да молодец! «Мы»! Такие, как мы, не нужны... (Мы с вами, дескать, одного поля ягоды — интеллектуалы, интеллигенты — как я вас понимаю!), но сейчас мы не востребованы... А нужны смышленые — те, кто умеет перестроиться (перестраивайтесь скорее, если вы такой умный).

Через какое-то время и сам веду разговор с куратором научной темы, под которую предполагается получить иностранный кредит. Он:

— Мы должны сделать эту работу за год. Для этого, конечно, нужно привлечь еще людей...
— Конечно, привлечь-то не проблема. Но вы же понимаете, что все упрется в деньги. Сейчас никто просто так работать не станет.
— Ну почему же... Не обязательно же всем платить... Кто-то может согласиться и так... В конце концов, это же интересно..
— А как насчет оплаты?
— (Кисло) Ну вот! Я-то думал, вы — энтузиаст... Болеете за дело (за дело твоей прибыли, что ли? — думаю я). А вы о деньгах... Ведь это просто интересно!..

И действительно, почти всегда находится тот, кто готов работать только потому, что предлагаемая работа интересна. Упор на бескорыстие, которое всю предыдущую жизнь в России противопоставлялось работе корыстной, работает всегда.

Когда в России бастовали работники некоторых учреждений здравоохранения, все начальники в один голос заорали: вы, дескать, давали Клятву Гиппократа! Вы обязаны (!) работать... вы должны... вы предатели... из-за вас погибнут дети, старики, инвалиды!!! и т. д. (Пошли в ход любимые персонажи всех политиков: несчастные детишки, старики, инвалиды...)

Вспоминаю и другой случай, когда какая-то сволочь поместила в Интернете фотографию голодных детей, объявив сбор пожертвований для «несчастных жертв геноцида», указав при этом номер счета. Через некоторое время счет вместе с деньгами исчез и стал объектом забот Интерпола...

Все это — апелляция к чувствам вины и сострадания. Виноваты «не выполняющие Клятву Гиппократа» врачи. При этом никто из «благородно негодующих» и не вспомнил, что он также обязан платить людям зарплату вовремя, что у них есть семьи. Что это его, чиновника, преступная халатность обрекает врачей па крайность. Тем более что многие из них избрали самую пассивную, по сути самоуничтожающую, форму забастовки — голодовку...

Формирование чувства вины — любимый российский конек, старая штучка, хорошо отработанная. А последние 80 лет нам только и говорили, что мы плохо живем оттого, что плохо работаем, оттого, что пьем водку (при этом продажа спиртного была основной статьей дохода бюджета — то есть народ попросту спаивался и, одновременно, наказывался за это), не соблюдаем трудовую дисциплину и т. д. То есть мы сами виноваты! Под этот шум можно было отмять у людей последние деньги, не давать им нормального жилья, нормальных условий работы, можно было сажать их в тюрьмы, ссылать за сто первый километр, помещать их в ЛТП, принудительно «лечить» от алкоголизма.

Цинизм! Беспредельный цинизм власти, цинизм предводителей...

Иногда чувство вины формируется довольно сильным приемом, тем, что называется личным примером. Руководитель говорит, что он пашет за всех... он за все в ответе, он должен будет сделать вашу работу... так как он отвечает за общую работу... При этом сам демонстративно, нередко с истерическим надрывом, начинает делать такую работу, которую (и это всем понятно) он делать не должен (например, мыть полы или заклеивать окна). И тем самым вынуждает подчиненных делать любую, нужную ему, работу внеурочно или бесплатно. Идеальный вариант такого поведения мифологизирован в фильме «Коммунист», когда герой, вопреки здравому смыслу (так и должны поступать «настоящие люди»), в одиночку рубит лес и грузит его в эшелон. И в конце концов вызывает такое чувство вины у всех тех, кто не хочет поступать вопреки здравому смыслу, что они также начинают рубить лес... К сожалению, коммунистические (впрочем, как и другие) лидеры в жизни сами никакой работы делать не желают, а предпочитают выполнить ее чужими руками. Для этой цели используется пропагандистский аппарат, пример работы которого мы только что описали: создаются образцы — кинофильмы, телепередачи, литературные произведения. Все они — образцы, примеры самоотверженного поведения. Помните рекламный ролик?

— Наш начальник такой душечка... он такой замечательный.
— Завтра работаем без выходных!
— Ой! Ну что ж, надо так надо...
— Главное — это подход к людям!
— Рондо!...

Российский человек, увы, привык к обещаниям власти о том, что царство Божие (коммунизм, демократия, хорошая жизнь, зарплата, наконец, и т. п.) будет потом. А сейчас надо еще немного поднапрячься, еще чуть-чуть поработать, «затянуть пояса», еще чуть-чуть потерпеть... Или сделать работу в счет будущей репутации, которая потом принесет нам деньги (известность, престиж). И вот уже на работу принимают почти без оплаты вашего труда — «на время испытательного срока». Срок проходит, и сотрудника, как «не подходящего», увольняют, а на его место снова берут «с испытательным сроком» другого... А вот и лозунги-обещания: «Вы получите многое, когда мы придем к власти...», «Мы получим кредит (грант), если зарекомендуем себя! А сейчас надо потрудиться (по-агитировать за нас) бесплатно (логично же, что никто заранее денег не платит тем, кого еще не оценили должным образом...), а там, глядишь, кто-то умрет: или ишак, или эмир, или... мы с вами...

Великолепно работают призывы, которые можно объединить под рубрикой «Ради...». «Мы работаем ради наших детей! (для наших родителей... чтобы оставить память о себе... это делается для нашей страны... это делается для всех людей... ради Народа). И мы видим, что партийно окрашенные лозунги прошлого о Светлом будущем или о коммунистической Идее сменили более понятные и адекватные текущему моменту призывы из серии патриотических и «общечеловеческих ценностей»...

Бытовой разновидностью такого мотивирования является побуждение сделать что-то ради Любви! (Благородства!)... Например, рассказ о том, как поступают ради этих ценностей «настоящие мужчины» — тратят последние деньги на любимую, или уходят к другой «в одной рубашке», оставив прежней жене — матери его детей — и квартиру, и деньги. Мифология такой формы потребительства живет и возрождается во всех сообществах, ставя один из полов в привилегированное положение. Это мифы о поведении «настоящих мужчин», «благородных рыцарей», которые даже после измены жены поступают «как подобает настоящим мужчинам»...

К этому типу побуждений примыкают лозунги «сделать к...»: «ко Дню Города!.. Годовщине Демократии!.. Дню Российской конституции!..» Перед нами — эксплуатация Патетики патриотизма или служения какой-то иной, но похожей Идее... И вот уже люди добровольно идут на то, что в прежние времена называлось «субботники». Работают бесплатно и сверхурочно, в выходные, в дождь и снег...

Престиж, слава, известность — лозунги (они же — психокомплексы), которые также идут в ход, особенно хорошо, если, когда надо, подкрепляются шантажом...

— Революция — это уже не я, это теперь — вы! — говорит революционный лидер наемникам, которые, сделав за него грязную работу, теперь пришли за обещанными деньгами. — Теперь народ Латинской Америки воспринимает вас как освободителей!
— Послушайте, вы должны понять, что мы не настроены никого освобождать... Вы обещали нам 100 тыс. долларов. Придется платить!
— Я думал, вы марксисты, а вас интересуют только деньги!
— За 100 тыс. я готов стать даже марксистом. Вам придется заплатить.
— Раз так, господа, я вынужден вас арестовать и судить революционным судом!..

Еще один прием — провокация. Она бывает различной: «Слабо выполнить эту работу?» или «Слабо сделать лучше?» Например, объявляется «конкурс и первая премия за лучшую работу в 1000 долларов» (лучшее название для нашего товара... лучший проект для нашего летнего лагеря... лучший товарный знак для нашей фирмы... и т. п.). Люди присылают проекты. Как и ожидалось, практически никто не заботится о защите своих авторских прав... Организаторы объявляют: первого места не занял никто... А все хорошие присланные проекты — реализуются... Браво! Никто не потратил ни копейки! А у нас куча замечательных идей. Все это напоминает мелкую аферу: когда некой фирме понадобились ха-лявные почтовые конверты, она объявила «конкурс на вакантную должность», запросив вложить в конверт с резюме еще один чистый конверт с почтовой маркой и вашим адресом («для ответа»). Адрес благополучно заклеивался, а ваш конверт с маркой — халява — пошел для нужд этой самой фирмы...

«Покажи своей подруге, какой ты крутой!» — просто другая разновидность лозунга «Слабо...», которая, как правило, адресована примитивным личностям и способна подвигнуть их на безрассудство (кому же охота ударить в грязь лицом в присутствии подруги? Тем более, если это подстрекательство исходит от нее самой...). И вот он уже платит за всех в ресторане, заказывает самые дорогие блюда (я не жмот какой-нибудь, как эти городские...), или лезет в неравную драку, или «благородно» оговаривает себя на суде («на миру и смерть красна»)...

Похожие лозунги апеллируют к самолюбию, тщеславию:

«Ты станешь известным!.. Вы сделаете карьеру!.. Ты защитишь диссертацию!» И народ уже пашет бесплатно или почти бесплатно, в надежде на получение поста, звания, известности или, например, причастности к чему-то престижному, благородному... И очень обижаются и удивляются, почему же это звания раздали другим?..

«Господа! — тревожно сообщает на собрании заместитель директора по науке. — Нам всем нужно добровольно отказаться от полставки на полгода! Дело в том, что наш институт уже полностью растратил свой бюджет на этот год. Мы поставлены перед фактом... Мы понимаем, что мы не имеем права на вас давить... но войдите в паше с вами положение!» (Какое еще «наше с вами»? Я-то при чем здесь? И потом, я твердо знаю: ваше положение — это не мое положение...)

Это уже обращение к совести.

Еще один механизм: эксплуатация чувств вины, сострадания и порядочности одновременно:

— Вы же не платите мне вовремя за сделанную работу!
— Послушайте! Почему вы на меня «наезжаете»? Вы как-то очень не по-доброму со мною говорите! Как-то очень агрессивно! Разве я вас обманывал хоть раз? Я же платил всегда исправно... Всегда! А вы оскорбляете меня своими подозрениями, своим тоном и вообще самим предметом беседы! Сейчас у меня просто нет денег, я получу их только в конце недели... (я — такой же нищий, как вы...). Вы же вовремя не принесли работу (сами виноваты) — тогда у меня были деньги... В конце недели я заплачу вам 100 рублей...
— Да, но раньше вы платили мне долларами!
— Где же их теперь взять, доллары? (Вроде как они перевелись уже в стране...) Никто уже не платит ими. И мне ими не платят (я сам жертва). А эти деньги (которые так некстати торчат из-под бумаг) — они не мои (вы же понимаете, что отдать вам чужие деньги — безнравственно...If вообще, вы так неделикатны... — нельзя же припирать человека к стенке!..).

Итак, как можно видеть, набор «лозунгов-психокомплексов»-невелик: совесть, страх (шантаж), порядочность, вина, тщеславие, амбиции, жадность, надежда — старые знакомые всех времен и народов — идут в ход в качестве инструментов создания мотивации бесплатного самоотверженного труда.

Но как погасить «народный гнев», когда обман раскроется? И на это есть множество механизмов. Народ сам придумал для этого множество «защитных» поговорок, притч и пословиц: «Кто везет, того и погоняют!»... «Бог терпел и нам велел!»... «Каждый народ достоин своего правительства» и прочие.

Можно рекаиализироватъ агрессию в вину, долг и сочувствие. Переключить их на третьих лиц или на самих недовольных: «Нас с вами обманули!» (так это вы и обманули, только нас...). «Мы тоже несем убытки»... «Все мы — в одной лодке... Не надо ее раскачивать... Мы все в дерьме — не гоните волну...» «Мы все должны трудиться (бескорыстно, конечно) ради Родины (национальной идеи, нашего парода...)». Политики и лидеры всех сортов подкидывают нам такие идеи, репродуцируют эти лозунги и прибаутки, «подключаются» к народному сознанию, речи, ценностям. А уж чувство вины — едва ли не генетическое свойство русского народа, повинного уже в том, что он вообще существует, он в себе сам найдет (не приятно же признаваться, что тебя попросту обманули...). Уж так мы любим сами себя сечь, особенно прилюдно. Политический лидер, обращаясь к народу, говорит: «Я не оправдал ваших ожиданий, простите меня». И некоторые, тот самый народ, уже готовы пустить слезу умиления: «Какой хороший человек, как его жалко». Забыв, что недавно по его приказу расстреливали Белый дом вместе с народными избранниками, а заодно и простой народ, а после устроил он две кровавые бойни в Чечне.

Умение мотивировать людей — один из главных факторов обретения богатства. Совесть, страх (шантаж), порядочность, вина, тщеславие, амбиции, жадность, надежда — воздействие на эти психокомплексы идет в ход в качестве инструментов создания мотивации бесплатного самоотверженного труда.

Ломать — значит строить