Устроиться на престижную, высокооплачиваемую работу без протекции невозможно. Знакомо вам подобное утверждение?

Если и вы придерживаетесь такой точки зрения, то это означает только одно: вам не хватает уверенности в себе. Потому что уверенному человеку никакая протекция не нужна. Для устройства на работу ему достаточно продемонстрировать три свои главных качества, которые и обеспечат ему успех в любом начинании.

• Первое: профессионализм.
• Второе: общительность, психическая «нормальность».
• Третье: лояльность, безусловная преданность фирме, в которой готов работать.

Если и вам удастся это — и у вас все будет в порядке. На работу вас примут точно и без всякой там «мохнатой лапы». Процедура устройства на работу должна стать для вас праздником.

Помните: стиль творит репутацию.

Ваша одежда должна быть безукоризненной по стилю и качеству и соответствовать вашему положению в фирме, куда вы решили устроиться на работу. Оденьтесь так, чтобы не вызвать с порога раздражение президента фирмы, понравиться сотрудникам и особенно клиентам фирмы. Четко и ясно назовите свои имя и фамилию. В вашем голосе должна прозвучать спокойная уверенность, покажите, что своей фамилией вы гордитесь.

Теперь принято устраиваться на работу, имея при себе резюме.

От того, как оно составлено, как оно выглядит, — зависит половина вашего успеха. Пусть обложка у него будет яркой, броской, впечатляющей. А содержание — насыщенным самой благоприятной информацией о вас.

Во всем блеске представьте свой профессионализм в деле, которым вы собираетесь заниматься на новом месте. Сделайте акцент на всех своих знаниях и умениях, которые могут быть востребованы на данной фирме. Укажите факультет, на котором учились, курсы совершенствования, представьте все свои дипломы: например, об окончании курсов иностранного языка, компьютерных курсов, бухгалтерских. Если умеете водить автомобиль — обязательно напишите и об этом.

Положительную подкрепляющую роль могут сыграть и рекомендательные характеристики с предыдущих мест работы.

Разумеется, вредных привычек у вас не было, нет и нет к ним предрасположенности.

Ваше увлечение — спорт: это свидетельство вашего здоровья и . работоспособности. Так и пишите. А в разговоре можно упомянуть и о каком-нибудь изысканном вашем хобби, например коллекционировании фарфора XVIII века или путешествиях по африканскому континенту.

Таким образом вам будет легче перейти к важному моменту — к обсуждению денежного оклада. Называйте сумму как можно большую — стеснение тут неуместно. В крайнем случае, называйте «вилку»: от и до. Это только повысит ваш рейтинг, покажет, что вы знаете себе цену как высококвалифицированному работнику.

В беседе с нанимателем информацию о себе необходимо подавать развернуто, расшифровывать аббревиатуры, а также быть готовым к разного рода вопросам и упреждать их. Например, если у вас есть малолетний ребенок, сразу же оговорите, что это никак не отразится на вашей работе: в случае его болезни с ним останется няня или бабушка.

Постарайтесь показать, что вы вполне благополучный человек: у вас есть квартира, у вас есть возможность работать дополнительно по вечерам, ездить в командировки, выполнять ответственные поручения. И тут же уточнить: какие могут быть командировки, куда, что представляет собой сверхурочная работа и т. д. Таким образом вы покажете, что вы не простачок, пытающийся любым путем попасть на работу, а человек, знающий себе цену и отвечающий за свои слова.

Не надо дожидаться, пока работодатель спросит вас, почему вы ушли с прежнего места работы. Предупредите его вопрос, сказав, что с первого места работы вы ушли потому, что повысился ваш профессиональный уровень, третье место вас привлекло высокой зарплатой. Но тут же оговоритесь, что во всех случаях вам было жаль покидать коллектив, у вас со всеми сохранились хорошие отношения. На каких-либо примерах покажите, что вы умеете дружить с руководством, способны на преданность делу и фирме.

Сделайте акцент на ваших обширных деловых связях, которые Р появились благодаря тому, что вы работали в нескольких аналогичных фирмах. Тут же будет уместен и комплимент фирме, где вы собираетесь работать. Это должен быть комплимент знатока своего дела, легко использующего профессиональную терминологию. И тут же поменяйте регистр общения: перейдите на юмор, покажите, что вы не сухарь, не зануда, а простой, нормальный человек.

«Устроиться на престижную, высокооплачиваемую работу без протекции невозможно». Если и вы придерживаетесь такой точки зрения, то это означает только одно: вам не хватает уверенности в себе. Потому что уверенному человеку никакая протекция не нужна.

Как заработать на консалтинге

«Консалтинг» означает «консультирование».

Итак, консалтинг. Это и профессия, и бизнес. Вы можете удивиться, но совокупный ежегодный доход консалтинговых фирм «большой шестерки», расположенных по всему миру, составляет примерно 30 миллиардов американских долларов. Однако мало кому известно, что и независимые консультанты, работающие совершение самостоятельно или со штатом сотрудников от одного до трех человек, получают примерно столько же. Так что эта профессия стала самой многообещающей и процветающей в мире. В принципе, это и неудивительно. Если человек на основе своих знаний дает дельные советы, позволяющие или сберечь или получить крупные суммы, то он вправе рассчитывать на соответствующее вознаграждение.

Следует отметить, что профессия консультанта не так легка, как кажется.

Если консультант придерживается испытанных маркетинговых стратегий, то может встретить в начале пути много потенциальных клиентов. Однако без знаний правил поведения профессионала во время первой же ознакомительной встречи он может потерпеть поражение.

Неудача может постигнуть консультанта и в том случае, если он не обладает навыками написания выигрышного предложения, не умеет установить сумму гонорара себе и клиенту. Даже тогда, когда контракт заключен, остается верный шанс погубить дело по причине незнания профессиональной этики. Поэтому, кроме своих сугубо профессиональных знаний, действующий консультант обязан для успешной работы знать еще очень много таких вещей, о существовании которых прежде он только догадывался.

Пройдемся по тернистому пути консультанта. Вообразите, что у вас есть визитки, где так и написано красивыми буквами: консультант. Кстати, для того чтобы стать консультантом, не нужны ни свидетельства о каком-то специфическом образовании, ни лицензия.

Итак, у вас появился возможный клиент (то ли вам подфартило, то ли это результат чьей-то рекомендации). Каков алгоритм ваших действий?

Первое: психологический настрой на успех (подготовиться психологически — значит притвориться и сильно поверить). Вы не можете потерпеть крах, ибо не имеете ни обратного пути, ни запасного плана. Подходите к будущей работе с позиции «сделаю или умру». Одно это неограниченно расширит ваши возможности в достижении успеха. Еще одним обязательным механизмом психологической подготовки является преодоление всех страхов — их нужно просто выбросить из головы. Они не будут реализованы, ведь вы эксперт в своей области. Итак:

• Клиент — вовсе не босс. По меньшей мере, вы с ним на равных. У него проблема, которую не может решить ни он, ни его команда. И проект, с которым ни он, ни его организация не могут справиться без помощи эксперта. С другой стороны — у вас нет ни проблем, ни проектов, с которыми нельзя было бы справиться. У него — неприятности, а у вас — нет.
• Если это ваш первый клиент, старайтесь не нервничать. Он ведь этого не знает. Вы в данном случае врач, он пациент. Слышали ли вы, чтобы врач говорил пациенту: «Первый раз в жизни занимаюсь этим»?
• Вы настоящий эксперт в своей области, иначе бы не выбрали такую карьеру.
• Вознаграждение будет адекватно проделанной вами работе.

Ведите себя профессионально. Прежде всего, измените свой лексикон. Никогда не пользуйтесь словом «заказчик», заменив его на «клиент». Исключите слово «цена», заменив его «гонораром». Только электрики и им подобные получают «работу»; вы же получили «задание». Вас никогда не «нанимают», а «приглашают»... Говорите и думайте на языке своей профессии.

Еще одна тонкость. Любой клиент, требующий от вас резюме, проявляет неуважение к вашему профессионализму. Ведь вы не нанимаетесь на работу. Рекомендации — да, но о резюме не может быть и речи.

Постарайтесь выглядеть воплощением успеха. Здесь не помогут имидж, показной блеск или какое-либо другое сопровождение типа роскошных машин, офисов или одежды. Дерзость и высокомерие тоже не пойдут на пользу. Самое лучшее — это правда о вашей сказочной жизни, которая заключается в том, что вы — сам себе босс, сами выплачиваете себе зарплату, выбираете часы работы, имеете полную свободу выбора — можете согласиться на задание или отказаться от него; назначить любой гонорар, отражающий вашу ценность; приходить и уходить, когда и куда вам захочется. И никто никогда не может вас уволить! Все это должно быть в вас, и клиенты должны это почувствовать. Все любят победителей.

Второе: понимание психологии клиента. Это залог вашего успеха. Если удастся поставить себя на его место, ваши возможности получения предложений неограниченно расширятся. Именно здесь путь к самым высоким, но реальным гонорарам. Прежде всего необходимо понять, что у клиентов трудное положение. Ведь они должны:

• признать, что им нужна посторонняя помощь для решения проблемы или выполнения проекта;
• посвятить во внутренние дела постороннее лицо, могущее сохранить или предать огласке профессиональную конфиденциальную информацию;
• заплатить крупный гонорар тому, кто на самом деле может быть вовсе не экспертом, а шарлатаном, способным обмануть или причинить вред.

Если поставить себя на место клиента, будет понятна сдержанность, проявляемая им по отношению к консультантам. Поняв это, вам будет гораздо легче работать. Предложите ознакомиться с копией вашего этического кодекса, чтобы рассеять страхи клиентов. При этом можно даже перечислить эти страхи и дать знать, что вы сочувствуете клиентам. Не принимайте все близко к сердцу, не боритесь и не спорьте, не защищайтесь и не пытайтесь учить. Их видение — реальность для них.

В конечном итоге и ваш консалтинг будет формироваться под влиянием восприятия клиентов. Существует довольно жесткая обратная связь. Большинство преуспевающих консультантов скажут, оглядываясь назад, что именно рынок заставил их «погрузиться» в ту сферу, в которой они так успешны сегодня.

Третье: доверие к вам. Одного только уверенного поведения и ауры профессионализма недостаточно для завоевания доверия сомневающегося клиента. У вас должна быть хорошая репутация. Для того чтобы в вас видели профессионала, заслуживающего доверия, необходимо иметь соответствующие документы. Ваше образование и ученые степени здесь не помогут. Клиента не интересует, что вы изучали; он интересуется только тем, что вы знаете сейчас. Хорошо состоять членом одной из многочисленных консалтинговых ассоциаций. Еще лучше — привилегированное членство. Самое же лучшее — быть сертифицированным профессиональным консультантом. Другими документами, могущими произвести должное впечатление, являются опубликованные в СМИ или в профессиональных журналах ваши статьи поданному предмету.

Четвертое: программа маркетинга преуспевающего консультанта. Помните, что клиентам не нужны универсалы. Именно специализация является ключом к профессиональному успеху. Клиент чувствует себя спокойнее с узким специалистом. Поэтому следует рекламировать себя именно таковым. Необходимо разбить свои консалтинговые возможности на несколько «подразделений», что поможет вам уверенно продвигаться в качестве эксперта по каждой избранной специальности и в каждой отрасли бизнеса. Попытка продвинуть все свои услуги сразу и для всех — пустая трата времени и денег. Лучше всего работают: классифицированное объявление в самом престижном журнале, охватывающем круг ваших клиентов; адресная рассылка бесплатных буклетов с последующим телефонным звонком; проведение серки бесплатных семинаров.

Пятое: ознакомительная встреча. Запомните — это ознакомительная встреча, а не ознакомительное интервью с вами как соискателем работы. Всем своим поведением вы должны говорить: «Как я могу вам помочь?» Но помните о том, что встречаются клиенты, устраивающие ознакомительные встречи только для того, чтобы консультант «попался» и бесплатно выложил варианты специфических решений проблем, интересующих кандидата в клиенты. В ходе ознакомительной встречи могут быть также заданы вопросы, на которые следует отвечать предельно обобщенно и неясно, оставляя тем не менее у потенциального клиента положительное впечатление о ваших возможностях.

Шестое: выигрышное предложение. Часто спрашивают: когда консультанту следует написать предложение? На что есть единственный ответ: всегда (даже когда клиент говорит, что это ему не нужно, поскольку результаты ознакомительной встречи его устраивают). Причина проста: предложение консультанта — это товар, который лучше всего продается (стадия маркетинга уже завершилась). Пишите каждое предложение так, чтобы клиент любое слово воспринимал как адресованное лично ему. При этом нужно помнить, что:

• преуспевающие консультанты только описывают цели клиента, но никогда не гарантируют их достижение;
• клиент не имеет права требовать полного описания процедур и методологии, которые будут использованы консультантом;
• лучше всего указывать приблизительную дату выполнения, так как никто не может гарантировать завершения работы точно в указанный срок;
• главный пункт — призвать клиента к действию, побуждая его подписать контрактное соглашение.

Седьмое: Искусство Устанавливать Гонорар. Этот очень важный пункт недаром выделен здесь прописными буквами, ибо является ключом к успеху. Каким бы вы ни были специалистом в своей области, какой бы влиятельной личностью ни показались во время ознакомительной встречи с клиентом, каким бы асом ни предстали в написании предложения, неадекватный гонорар сведет все предшествовавшее на нет.

Что же такое «адекватный» гонорар? Тот, на который будущий клиент может согласиться в данное время. Другими словами, адекватность определяется клиентом, а не вами (опять-таки видение клиента). Если он думает, что гонорар очень высок или же выходит за рамки его бюджетных возможностей, то вас не пригласят. Если же он думает, что заявленный вами гонорар низок (а потому говорит об отсутствии у вас знаний, опыта или профессионализма), то и в этом случае вам не получить задания. Существуют многочисленные правила «игры» при определении адекватного гонорара, но для краткости остановимся на важных правилах, сокращающих ваш риск при определении суммы гонорара. Пусть клиент спрашивает вас о гонораре. Это вовсе не значит, что вам следует сразу же об этом говорить. Скажите ему, что внимательно изучите проект и только после этого укажете в своем предложении сумму гонорара. В спокойной обстановке оцените, сколько времени отнимет у вас проект (при определенных предположениях о возможных задержках). После этого прибавьте 50 % к тем часам, которые вы собираетесь проработать, и умножьте конечную сумму часов на свою почасовую оплату — это и будет норма вашего фиксированного гонорара. Кроме того, для уменьшения риска рекомендуются следующие мероприятия:

1. разбейте ваше предложение на этапы, указав гонорар за каждый;
2. никогда не начинайте работать, не получив предоплаты (предварительный гонорар);
3. всегда договаривайтесь с клиентом о частичных регулярных платежах (общепринятая практика — ежемесячная оплата);
4. договаривайтесь с клиентом о том, чтобы он еженедельно возмещал ваши накладные расходы;
5. следите, чтобы клиент не был вам должен больше 10 % всей суммы фиксированного гонорара на тот момент, когда вы закончите работу и представите окончательный отчет.

В ряде случаев можно согласиться на повременную оплату. При этом в мире современной экономики профессионал, берущий менее 60 долларов за час, считается некомпетентным (это — восприятие клиента). Но вариант повременной оплаты чаще всего характерен для краткосрочных заданий — от нескольких дней до недели. Кроме того, такой подход к оплате чреват «синдромом бессмысленной проверки», так как клиент не знает, какой будет окончательная сумма.

Остановимся теперь на близком мне варианте психологического консалтинга, или бизнес-консультирования. В своем предложении консультант может посоветовать руководителям фирмы и сотрудникам пройти психологический тренинг. Темы тренингов бывают самые разные: стратегия продаж, эффективное лидерство, эффективные коммуникации в бизнесе, принятие решений, планирование времени, создание команд, управление стрессом и саморегуляция, развитие личного потенциала и т. д. Тренинг — особая форма обучения, которая отличается от традиционной тем, что его участники учатся на своем непосредственном опыте. Если ограничиться психологией менеджмента, то результатами будут:

• улучшение психологического климата в организации и повышение «боевого духа» ее сотрудников;
• совершенствование практики подбора кадров;
• модернизация организационной структуры;
• оказание поддержки служащим в развитии их способностей;
• сплочение коллектива в единую команду;
• формирование доброжелательной атмосферы на производстве;
• помощь людям в преодолении стрессов;
• достижение соответствия между внутренним складом человека и его работой;
• устранение конфликтов;
• снижение текучести кадров;
• оценка производственных программ с точки зрения психологии;
• проведение на фирме разумной политики поощрения и наказания;
• консультирование руководителей по психологическим аспектам деятельности предприятия на рынке, включая переговоры, рекламу, маркетинг...

Если обратиться к сегодняшним российским реалиям, то наш консалтинг, в том числе и психологический, все прочнее и прочнее встает на ноги. Одна только Академия иррациональной психологии за последние 12 лет провела свыше 500 тренингов для 30 000 человек в России, Германии, Таиланде, Нидерландах и Югославии для врачей, психологов, адвокатов, прокуроров, судей, кутюрье, архитекторов, журналистов, банкиров, менеджеров, предпринимателей, сотрудников правоохранительных органов и государственных структур. И это только малая часть от российского консалтинга в целом. Если же учесть другие разновидности, то можно смело сказать, что слово «консалтинг» уже не пугает россиянина своей новизной.

Как найти спонсора?

Слова «спонсор» и «спонсорство» в последнее время буквально заполонили жизнь, заменив такие хорошие слова, как «меценат» и «благотворительность». Все дело в том, что меценатство — все-таки более узкое понятие, подразумевающее бескорыстие. А для нашего времени это совершенно неактуально. Если разобраться, то благотворительность — это просто процесс перераспределения чьих-то излишков в пользу тех, у кого нет самого насущного. В нашей стране рассчитывать на спо?гсорство, благотворительность и меценатство со стороны государства просто глупо — нет таких статей в бюджете. Да и налоговая политика у нас имеет одностороннюю направленность. Если в развитых государствах расходы частного лица или организации на благотворительность вычитаются из налогооблагаемой базы, то в России жертвующие частное лицо или организация получают совершенно смехотворные льготы (плюс еще нездоровый интерес налоговой полиции — с чего жируете?).

Тем не менее понятие «спонсорство» живет и процветает. Взаимодействия между спонсором (дающим) и спонсируемым (принимающим) уже предполагает наличие чисто психологических нюансов.

Что именно может подвигнуть человека на частичную отдачу заработанного в чужие руки?

Первое — самое возвышенное, но в чем-то и патологическое — просто отдать часть денег из милосердия и великодушия. Чаще всего так бывает, когда дающий и принимающий связаны чем-то общим: трудное детство, общие знакомые, национальность, направленность мышления. Но это может быть и сугубо подсознательным волеизъявлением души, связанным с «замаливанием грехов прошлого». В этом случае спонсорство является своего рода индульгенцией, которая может помочь в моральном плане и в будущем.

Другой вариант, идущий от разума, — получить за свое финансовое покровительство некий эквивалент, представляющий ценность для дающего. Это может быть и реклама (которая сама по себе дорого стоит), и возможность оказывать влияние на поведение спонсируемого в нужном (и выгодном для дающего) направлении. Нередко «великодушие» связано с тонким расчетом получить в дальнейшем как финансовые, так и политические дивиденды.

Не так уж редко случается такой вариант, когда спонсор «берет кого-то на содержание» не только по финансовым или политическим мотивам, но и по эстетическим соображениям. Если отбросить тривиальный случай сексуальных мотивов спонсирования, то у преуспевшего в бизнесе тонкого ценителя высокого искусства может возникнуть искушение внести и свою лепту в благородное дело поддержки как целого направления (театр, кино), так и отдельных деятелей. Здесь можно вспомнить и об имеющемся в реальности факте спонсирования такого красивого вида спорта, как художественная гимнастика, рядом отдельных представителей финансовой элиты. Не нужно забывать, что когда речь идет, например, о том, что какой-то банк или крупная фирма являются спонсорами некоего мероприятия или направления, то конкретное решение о предоставлении помощи принимает физическое лицо, чаще всего генеральный директор или председатель правления. А здесь основную роль играют именно личные отношения.

В принципе, любая крупная фирма имеет специальный отдел (иногда даже целый департамент) по благотворительности, который создан специально для того, чтобы проводить селекцию жаждущих получить вспомоществование от данной фирмы. Тогда, если только нет прямого директивного указания руководства, на совет директоров выносятся предложения этого отдела об оказании помощи просителю N в размере S. Но при этом потребуется экономическое обоснование такого предложения, включающее в себя поддержание имиджа фирмы, соответствие направленности ее деятельности, возможные дивиденды в будущем и т. д. и т. п. Так что в организованной благотворительности все поставлено на прочную деловую основу.

Но и тут, как и везде, есть лазейки, связанные со своего рода взяткой — предоставлением так называемого «отката» с просимой суммы (когда проситель заранее договаривается с руководством отдела или департамента благотворительности о том, что в случае предоставления помощи именно ему, соответствующая часть от предоставленной суммы передается этим людям). Но это требует от просителя хорошего знания человеческой психологии и опыта в таких делах. В свою очередь, руководство фирмы, зная о таких вариантах, обычно придерживается спонсирования традиционных просителей, особенно если за них есть кому «замолвить слово» в верхах, коими служат местные власти (не говоря уж о федеральных). Именно поэтому устоявшиеся фирмы так консервативны в этом отношении.

Если теперь посмотреть на спонсорство с точки зрения потребителя такого желания помочь ближнему, то в первую очередь он должен «благодарить и кланяться, кланяться и благодарить» и умильно повторять: «Да не оскудеет рука дающего!» Но до этого нужно пройти самый важный этап, состоящий в подведении сознания спонсора к окончательному решению отдать просимое. Вот тут не обойтись без воздействия на психокомплексы потенциального спонсора. Рассмотрим наиболее действенные.

Секс, эротика. Этот вариант имеет свою ограниченную специфику, подходящую для размещения в прессе как открытых призывов типа: «Красивая длинноногая блондинка 23/178/63 ищет спонсора», так и закрытых: «Молодой человек спортивного типа познакомится с женщиной бальзаковского возраста, не имеющей материальных затруднений». Вариант совершенно беспроигрышный, и вся трудность будет состоять в выборе конкретного «спонсора».

Жалость. Посмотрите, сколько людей с протянутой рукой кормится человеческой жалостью. Хотя чаще всего их вид, одежда и речи — игра на публику, она ловится на жалость и сострадание. Этот вариант воздействия на потенциального спонсора действенен и для более масштабных операций, особенно при умелом воздействии с подключением других мер воздействия.

Bинa. Если удастся совместить воздействие через предыдущий психокомплекс с данным, то вероятность успеха резко увеличивается. Главное — уловить, что собеседник не остается равнодушным к высказываниям типа: «Не думаю, что здоровый, процветающий гражданин нашей страны может спокойно воспринимать то состояние, в котором оказались наши старики (или еще кто-то)?»

Великодушие. Использование этой черты нашего национального характера тоже может принести немалую пользу в деле добывания спонсорской помощи. Фраза типа: «Зная ваше великодушие в вопросах оказания помощи страждущим, не могу не обратиться именно к вам по поводу расширения деятельности нашего фонда...»

Превосходство. Ни для кого не секрет, что многие люди падки на лесть. Почему бы не использовать это в интересах своего дела? Овладейте искусством делать прямые и скрытые комплименты собеседнику, восхищаться его умом, знаниями, предприимчивостью, успехами на ниве бизнеса и финансов и, главное, возможностями доказать это все на деле (под делом подразумевается оказание спонсорской помощи).

Справедливость. Желание, чтобы справедливость восторжествовала, неистребимо в людях. И если удастся нащупать у потенциального спонсора эту жилку, то, умело воздействуя на нее, можно добиться столь желанного согласия принять участие в своем многотрудном деле хотя бы частичного восстановления жизненной справедливости.

Слабо? Некоторым людям стоит лишь сказать это магическое слово — и они становятся способными на многое, в том числе и на пожертвования. Важно только аккуратно прояснить для себя действенность такого подхода и вовремя его использовать. Самолюбие можно немного подогреть. Вот тогда «и последние станут первыми» в вашем деле.

Патриотизм. Искусство играть на такой струне, как патриотические чувства, неизменно вызывает отклик в человеческих душах. Известно ведь, что чувство патриотизма умелым воздействием можно распалить до такой степени, что человек, не задумываясь, отдаст и свою жизнь за идею. Что уж говорить о финансах?

Религиозность. В наше время, когда происходит поворот в сторону религиозности и даже первые лица государства считают себя обязанными засветиться на различных церемониях такого рода, грех не воспользоваться открывающимися возможностями. Здесь решат дело в вашу пользу и приведение в разговоре религиозных догм, и цитирование Библии, и обращение к высказываниям первосвященников. Главное — четко определиться, к какой именно конфессии относит себя ваш собеседник — потенциальный спонсор.

Уважение к власти и власть имущим. Россияне еще страдают этим психокомплексом, хотя жизнь медленно, но верно подводит их к мысли, что при сохраняющемся порядке вещей — это предрассудок и от него нужно избавляться. Тем не менее, хотя «процесс пошел», уважение к власти у большинства людей еще наличествует. Именно поэтому на потенциального спонсора так благотворно действует приглашение в Государственную думу или в Совет Федерации для делового разговора, связанного со спонсированием того или иного фонда. Если разговор состоялся именно там, то в этом залог 50 % успеха. Вы в данном случае — особа «приближенная к императору», и мысль о противодействии вашим ненавязчивым просьбам о спонсировании просто вянет.

Можно использовать и другие психокомплексы — любопытство, жадность, зависть, страх... но и так ясно, что при умелом обращении с потенциальным спонсором, варьируя разные элементы воздействия, можно добиться успеха. К сожалению, статистика показывает, что даже при самом умелом обращении с «клиентами» реальное спонсорство оказывают не более 5 % от их числа.

Бытует мнение, что неправедно нажитые деньги нельзя принимать для использования даже в благородных целях. Но здесь сразу же возникает вопрос о праведности большинства нажитых денег. Так что оставим этот вопрос открытым. Пусть каждый решит его сам, в соответствии со своими представлениями. И второе: не пытайтесь понять, каковы были истинные причины спонсирования вашего проекта. Ибо еще П. Буаст сказал: «Первый шаг неблагодарности — это исследование побуждений благотворителя».

Благотворительность — это процесс перераспределений чьих-то излишков в пользу тех, у кого нет самого насущного. Что именно может подвигнуть человека на частичную отдачу заработанного в чужие руки? Первое — самое возвышенное — просто отдать часть денег из милосердия и великодушия. Другой вариант, идущий от разума, — получить за свое финансовое покровительство некий эквивалент, представляющий ценность для дающего. Ваше дело — воспользоваться предоставленными возможностями.