Русский человек так устроен, что он больше надеется на чудо, нежели на самого себя. Все ему грезится, что в одно прекрасное утро хлынет на него манна небесная и не надо будет ломать голову над тем, как заработать деньги на хлеб насущный. Оттого-то у нас столько народу и ринулось в «МММ», что там запахло дармовыми деньгами. Ну и получили бесплатный сыр в мышеловке.

КОММЕНТАРИЙ

Действительно, жизнь показывает, что люди, к которым деньги пришли легко, чаще всего оказываются не способными их удержать, сохранить. Они так же легко их теряют.

Если у них спросить, на что они готовы потратить крупную сумму денег, ответ обычно бывает банальным: дача, квартира, машина, яхта. Зачем им нужна яхта где-нибудь в средней полосе России, где зима длится восемь месяцев в году, при этом вряд ли кто ответит. А главное, никто из них и не подумает вложить деньги в какое-нибудь перспективное дело. Не умеют ни варианты просчитывать, ни рисковать осознанно.

Наоборот, те, кто заработал их самостоятельно, потратив на это свой труд, интеллект, энергию, время, более цепко держатся за деньги. Они умеют ими распоряжаться и, как правило, говорят: «Да ни копейки я сейчас на себя не потрачу, все пущу в дело, в оборот. Когда будет у меня миллиона два-три долларов, тогда и куплю себе виллу, яхту и прочее». Они знают им цену, знают счет деньгам. Любой из них легко назовет вам не только цве~ каждой купюры, но и скажет, что на ней изображено. Они всегда точно знают, сколько денег лежит у них в портмоне, сколько — в каждом кармане. Они хорошо осведомлены о цепах на товары и умеют найти места, где нужные им товары продаются дешевле.

Вообще деньги как платежное средство воспринимаются на том уровне, на котором вы тратите их на себя лично. В десятках и сотнях тысяч долларов деньги воспринимаются как деньги, а в миллионах — как строительный материал для реализации планов.

Есть еще одно существенное отличие между людьми перспективными, умеющими зарабатывать деньги, и теми, кто малоперспективен. Первые всегда сожалеют о том, что так быстро подошли выходные дни. А вторые их обычно ждут не дождутся, думая: «Скорее бы пятница, а там суббота, воскресенье... Можно забыть о работе, отдохнуть, заняться любимым делом». Они не живут в течение недели, они отрабатывают положенный срок, работа не приносит им удовольствия. Немцы это называют «синдромом пятницы». В подсознании людей с «синдромом пятницы» всегда таится желание заболеть, чтобы посидеть дома. И так день за днем проходит жизнь, которая впоследствии вспоминается как череда серых унылых будней, изредка перемежавшихся приятным отдыхом.

В России есть и еще одна разновидность этого синдрома. У нас «синдром Пятницы» выглядит так: авось придет какой-нибудь человек (как Пятница к Робинзону) и все сделает за меня.

Люди, к которым деньги пришли легко, часто так же легко их и теряют. А те, кто заработал деньги, цепко держатся за них, потому что знают им цену.

Блефуют все!

КОММЕНТАРИЙ

Блеф то же, что Новый год. Хоть и понимаешь, что с первого января ничего не изменится, но все равно хочется верить, что на этот раз он тебя не обманет. Так говорил один известный кутюрье.

Часто ли вы становитесь жертвой открытого обмана? Если вам не изменяет здравый смысл — то вряд ли.

А сознайтесь хотя бы себе — ловитесь ли вы на удочку изощренного блефа? Наверняка! И скорее всего дело не в вашей наивности или безнадежной глупости. Просто блеф — одна из естественных составляющих нашей жизни. Представьте себе пищу без приправы. Пресно! Но добавьте в нее соли и немного специй — и прорежется поистине волчий аппетит. И не только еда, но и жизнь покажется такой, что облизнешься. Прорежется аппетит к жизни!

Каждый из нас имеет врожденную склонность к блефу. Может, это даже самая яркая краска инстинкта самосохранения. Ведь все мы хотим произвести на окружающих то впечатление, которое нам выгодно. И самое простое средство в таких случаях, конечно же, блеф.

Что же такое блеф по своей сути? Это всего лишь заведомое преувеличение, приукрашивание, рассчитанное на легковерие воспринимающей стороны, на создание выгодного впечатления. Конечно, можно его трактовать и жестче, как действие, вводящее в заблуждение относительно действительных обстоятельств.

Но исполнители обычно бывают столь виртуозны, что поневоле вызывают восхищение, независимо от того, бывают они разоблачены или нет. Вспомните Хлестакова, графа Калиостро или Остапа Бендера.

Ученые даже попытались разработать некую шкалу допустимых уровней блефа для бизнесменов, политиков, журналистов, адвокатов, медиков, спортсменов и представителей прочих профессий, при которых достигаются необходимые результаты. Недобор или перебор — провал.

Мировая практика показывает, что без искусного использования приемов блефа не состоялся ни один общеизвестный современный политик. А, как известно, это не самые бедные люди в любой стране. И это не дань времени. Еще древнегреческий философ Платон в трактате «Государство» убежденно писал, что политики могут прибегать к блефу ради пользы тех, кто им подвластен. Он был уверен, что «подобные вещи полезны в виде лечебного средства».

Без блефа и в бизнесе делать нечего. Ведь все хотят иметь дело с достойными и надежными партнерами.

Итак, какие же средства идут в ход, какие приемы используются мастерами блефа? Да самые простейшие!

Начнем с одежды. Встречают-то нас, как известно, по одежке. Элегантная одежда, дорогие часы, модные аксессуары и косметика всегда производят впечатление. И вообще стильная внешность помогает максимально использовать сильные стороны личности.

Но всем ли это по карману — одежда haute couture? А в грязь лицом ударить нельзя — не на помойке же себя нашли, в конце концов! Выход один: пустить пыль в глаза. И в ход идут обычные житейские хитрости. На одежде прежде всего меняются так называемые «лейблы». Конечно, если дама на костюм фабрики типа «а ля Москвошвея» пришпандорит ярлык от Dior, Chanel или Versace, то ее в лучшем случае примут за городскую сумасшедшую.

Женские языки, как пистолет: репутация уж точно окажется испорченной навсегда. Поэтому опытные люди никогда не венчают розу с жабой и даже в разговоре о пристрастиях в моде упоминают имена модельеров известных, но не самых знаменитых. И бутики, в которых они якобы одеваются, носят имена не Valentino или Sonia Rykiel, а, например, Georges Rech. Это лишний раз подчеркивает их разборчивость в одежде и изысканный вкус. Но, конечно же, такой человек никогда не купит за 30 рублей то, что можно купить за 30 долларов.

Часто вместо золотых украшений надеваются позолоченные или даже просто бижутерия с поддельными камнями. Но носится и преподносится это все как фамильные драгоценности, так, что ни одна живая душа не заподозрит подлога. Аксессуары от Givenchy знатоки угадают, а в фамильных ценностях — кто разберется?

Имидж играет первую скрипку в оркестре блефа. Но этим дело может и кончиться, если игра не будет продолжена.

Еще один эффективный трюк, способный оказать влияние на партнера, — это достоверно сыгранная многозначительность или попросту умалчивание. Владеющий искусством блефа никогда не скажет «у нас в Выхино», чтобы не развеять впечатления, что он живет в пределах Бульварного кольца. В этом же ряду и прием «свита делает короля». В непринужденном разговоре упоминаются как хорошие знакомые те или иные влиятельные лица и вообще всячески подчеркивается значимость круга знакомых. Как правило, проверить такую информацию не представляется возможным. В этом-то и вся хитрость. Расчет на то, что сработает известный стереотип народного мышления: «скажи, кто твой друг, и станет понятно, кто есть ты». Люди чаще всего охотно начинают отождествлять такого человека с сильными мира сего. Известно ведь, что хорошие связи ценятся дороже любых денег. Это золотой ключ к решению множества самых разнообразных проблем.

Часто блефующий тут же демонстрирует свою готовность решить актуальную проблему по телефону. Один-два звонка нужным людям — и готово! Но, как закон, нужных людей именно в этот момент на месте застать не удается. Но зато тут же произносится какая-нибудь фраза типа: «Ладно, дозвонюсь позже, а сейчас мне должны позвонить из приемной министра N, к тому же через полчаса у меня встреча с депутатом нашего округа. А как только дозвонюсь, сразу же сообщу». Потом якобы выясняется, что кто-то из «нужных людей» заболел, кто-то уехал в командировку и прочие навороты. За это время проблема или решается другими людьми, или же попросту теряет актуальность.

Поддержать имидж позволяют и такие вещи, как сотовый телефон (который на самом-то деле может оказаться даже и не подключенным), заметные часы какой-нибудь известной фирмы, скажем Longines или Cartier (но на самом деле не дорогие механические, а электронные), и прочие атрибуты современного делового человека. И тому подобное.

Что же касается «делового» блефа, то тут у каждого свои приемы, свои секреты. И никто не мешает вам придумать свои варианты. Жизнь — игра, и переиграть кого-то психологически с помощью блефа вовсе не грех. Вспомните, сколько раз переигрывали вас!

Блеф, как красивая и легкомысленная женщина, сомневающаяся в том, что любит вас, но ей самой так хочется обмануться и поверить в то, что она вам говорит...

Без блефа в бизнесе делать нечего. Все хотят иметь дело с достойными партнерами. Бизнес — игра. И переиграть кого-то с помощью блефа вовсе не грех, а огромное удовольствие. Вспомните, сколько раз переигрывали вас!