БОГАТСТВО — НЕ ПОРОК. ЧАСТЬ I.
Когда заходит разговор о бизнесменах, то перед глазами обычно встает некий обобщенный образ миллионера, который одним движением руки дает нужное направление колоссальным денежным потокам; навскидку определяет, что именно купить, а что продать; конкуренты его страх как боятся; для мафии он недоступен; жена боготворит его, катаясь, как сыр в масле; проблем с остальными родственниками и бывшими друзьями не существует; сон — богатырский и спокойный; со здоровьем абсолютно никаких проблем... Но если спросить даже преуспевающего делового человека, насколько нарисованная выше картина соответствует действительности, то в лучшем случае он грустно улыбнется. Итак, что же все-таки стоит за богатством? Если взглянуть на дело с точки зрения хронологии, то в первую очередь деньги нужно сделать. Конечно, есть семьи, кланы, где принято капиталы передавать по наследству, но у нас процесс становления таких финансовых и деловых династий только начинается. Мы в этом отношении пока находимся во власти стихийного бизнеса. Стихия стихией, но все-таки существуют и некоторые объективные факторы, позволяющие как бы предугадать, насколько данный человек способен заниматься бизнесом и насколько его бизнес будет продуктивен. Такими благоприятными прогностическими факторами для успешного ведения бизнеса являются: активность, организованность, обучаемость, гибкость мышления, предприимчивость, коммуникабельность, расчетливость, жизненная стойкость, способность рискнуть. Немалую роль играет и география — легче развернуть крупное дело в Москве или Вашингтоне, чем в Урю-пинске или Номе на Аляске. Опять же очень большую роль играет наличие начального капитала — без него процесс становления бизнесмена может сильно затянуться и подорвать уверенность в своих силах. Еще одно обстоятельство: выше перечислены сплошь положительные человеческие и деловые качества, которыми можно только гордиться и которые могут помочь не только в мире бизнеса. Но большого бизнеса с чистыми руками не бывает (вспомните крылатое выражение: «Все крупные состояния нажиты нечестным путем»). Поэтому начинающий бизнесмен должен быть готовым не только к борьбе с нечестными приемами конкурентов, но и к тому, чтобы самому воспользоваться аналогичными приемами (а еще лучше, чтобы именно его приемы были более эффективными, то есть более грязными). Рассмотрим это на примере конкурентной борьбы. Как видите, тут даже само слово «борьба» настраивает на непременный бой. Итак, возможные варианты:
Как видите, даже приведенный набор приемов (а тут они далеко не все) весьма впечатляет. Так что красивая жизнь преуспевающего бизнесмена — миф. Деньги сами по себе не могут принести и не принесут внутренний покой, счастье и удовлетворение. Однако и в бедности человек не может найти довольства, радости и смысла жизни. Мудрость состоит в стремлении стать таким человеком, который уважает и в то же время притягивает к себе деньги. Бизнес — это такой же вид человеческой деятельности, как все другие. Хороший бизнесмен равноценен хорошему артисту, ученому, спортсмену... И здесь, кроме таланта, нужны настойчивость, умение придумать что-то оригинальное, пробивная сила, умение общаться, сделать себе рекламу и так далее. Единственным отличием является то, что там человек рискует своим местом, а в бизнесе — не только местом в жизни, но иногда и головой. Нужно осознать, что в погребальном саване нет карманов. Как говорят умные люди, деньги повелевают непосвященными, но сами являются слугами просветленных. Благоприятными факторами для успешного ведения бизнеса являются: активность, организованность, обучаемость, гибкость мышления, предприимчивость, коммуникабельность, расчетливость, жизненная стойкость, способность рискнуть. Тренинг «Любят ли вас деньги?» На этом тренинге мы проводим диагностику скрытого в подсознании участников игры отношения к деньгам и одновременно осуществляем коррекцию взаимосвязи между человеком и деньгами. Многие люди, прошедшие этот тренинг, наконец узнали, почему у них никогда не было денег. Многие из них пересмотрели свое отношение к деньгам, изменили косные взгляды на многие вещи на реальные и прогрессивные. В их жизнь наконец пришли деньги, и они их с радостью принимают, поскольку теперь знают законы взаимоотношений между людьми и деньгами. Анализ поведения участников игры и особенно сопутствующих мыслей и эмоциональных реакций дает чрезвычайно интересные результаты. Действительно, люди по-разному относятся к деньгам, и деньги отвечают им тем же. Нами было выявлено несколько типичных моделей взаимодействия людей и денег, характерных для всех участников тренинга. Мы уверены, что читателям будет интересно узнать об этом, увидеть в некоторых моделях поведения других людей собственное отражение, свои собственные реакции и эмоции. Игра Все участники становятся в круг. Каждый из играющих является банкиром. Он имеет собственный уставный фонд. Игра проходит в 5 этапов, последний — итоговый.
I этап Все участники игры становятся в круг и кладут на кон — на стул перед собой — деньги. Сумма не ограничивается никакими рамками: кто-то кладет тысячу долларов, а кто-то десять рублей. (Тем не менее интересно отследить — кто сколько денег положил в банк и каковы намерения банкиров. Кого-то игра интересует как игра и не более того. Кто-то положил столько денег, сколько ему не жалко проиграть. А кто-то сразу дал себе жесткую установку — только выиграть!) Итак, игра начинается с того, что участники тренинга пытаются продать друг другу какие-то услуги, товары или информацию. Что продают? Некоторые пытаются продать луну или какие-то безумные проекты, которые на этом тренинге никому не нужны. A сметливые продают ручки, кассеты, жвачку и тому подобные мелочи, которые тут же и раскупаются. Самые опытные умело продают самый дорогой товар — информацию. Надо чувствовать потребности людей сегодня, здесь и сейчас. Кому-то быстро удается заработать деньги на этом этапе. А кто-то стесняется или боится даже подойти к игрокам и что-либо предложить. У третьих даже идей никаких не возникает, они не могут сообразить — что же им продать? И уже на первом этапе становится ясным, кто способен зарабатывать деньги, а кому это пока еще не удается. II этап Попросить деньги многим оказывается еще труднее, чем что-либо продать. Многие переминаются с ноги на ногу. Некоторые, будучи не в силах отказать, уже на этом этапе теряют все свои деньги. Но зато те, кто нашел способ выудить денежки у соседа-банкира, значительно увеличили свои капиталы. III этап Подарить деньги тому, кто вам понравился, или тому, кого вам стало жалко, тоже оказалась задачка не из легких. Кто-то легко расстался с деньгами, кто-то подарил сущие гроши, а кто-то вообще никому ни гроша не дал. В итоге одни уменьшили свои капиталы, другие — увеличили за счет произведенного впечатления или даже собственной прижимистости. IV этап Взять деньги у других для ловкачей оказалось парой пустяков. Они их схватили без всяких церемоний. А нерасторопные не только не взяли деньги у соседа, но еще и все свои потеряли. V этап Подводим итоги, смотрим — у кого денег прибавилось по окончании игры, а кто потерял последние. Обычно большинство участников тренинга признаются: «Все, как в жизни. Теперь понятно, почему у одних всегда есть деньги, а у других практически никогда. Теперь нам понятно, к кому липнут деньги, а кого избегают». Вот только 3 (вполне типичных) случая из практики нашего тренинга. Ольга, 37 лет, директор преуспевающего кадрового агентства На 1 этапе игры блестяще продавала информацию о том, какие психологические тренинги по бизнесу следует пройти. Продавала только тем, у кого были крупные ставки на кону. Работала одновременно с несколькими участниками игры. Была активна, энергична, умело использовала блеф, создавая яркий имидж себе и своему предложению. На II этапе так же активно, а в какой-то момент даже агрессивно, просила деньги и получила их. На III этапе никому никаких денег не подарила, но зато сама получила деньги в дар. А в конце игры сразу спрятала свои деньги и мгновенно обеими руками схватила деньги у соседей. Впоследствии сожалела о том, что у нее всего две руки, а не четыре. Ее банк оказался самым процветающим, хотя в начале игры она поставила на кон меньше всех. Но у нее была жесткая установка — выиграть, заработать, получить как можно больше денег. Николай, 27 лет, менеджер торговой фирмы На кон поставил приличную сумму денег, но, как выяснилось впоследствии, никакой конкретной задачи перед собой не ставил, решил просто поиграть, а если проиграет, то по возможности без сожаления расстаться с деньгами. Он что-то сумел продать. Но попросить деньги уже не смог. На третьем этапе он сам подарил кому-то крупную купюру. В конце игры схватил деньги со стула у соседа, но при этом не смог уберечь свои. Сергей, 29 лет, образование высшее юридическое, в настоящее время безработный На протяжении всей игры был инертен, пассивен, хотя на кон поставил больше других. Никому ничего не продал, ни у кого ничего даже и не попытался попросить. И даже не протянул руку к соседнему стулу и не защитил свои деньги в тот момент, когда у него их уводили из-под носа. В конце игры остался без копейки. К каким же выводам приходят участники тренинга после анализа информации, полученной экспериментальным путем? Те, у кого есть деньги, умеют что-то продавать (при этом абсолютно не важно, что именно. Практика показывает, что людям, умеющим зарабатывать деньги, практически все равно, каким бизнесом заниматься — лишь бы он приносил доходы). Чтобы заработать деньги, надо постоянно что-то продавать, продавать, продавать. Деньги есть у того, кто продает что-то на большую сумму, чем покупает. Многие люди всю жизнь только что-то покупают, ни никогда ничего не продают. Они стесняются, говорят, что они, дескать, не торгаши, а настоящие российские интеллигенты. Если это так, то выходит, что их интеллект не имеет никакой ценности? Время, интеллект, знания, энергия — это все имеет свою ценность, свой денежный эквивалент. И получить его взамен — это вовсе не постыдное занятие, а естественное, нормальное. Часто одни люди, предлагая свои услуги, стесняются взять за это деньги. Другие, наоборот, действуют в режиме натиска: берите товар сейчас и только сейчас, это стоит столько-то, завтра будет стоить в 3 раза дороже. Они ясно и корректно излагают свои предложения, говорят о выгодах приобретения товара. Умеют «дожимать» клиента. Опытные продавцы всегда активны, умеют работать с несколькими людьми одновременно. Они сразу — наметанным глазом — выявляют тех, у кого есть деньги, и начинают работать с ними и только с ними, не теряя времени на тех, у кого кошелек пуст. Те, у кого водятся деньги, умеют их сохранять и, не стесняясь, берут то, что разрешено правилами игры. Они умеют просить деньги так, что им не отказывают: убедительно и настойчиво. Иногда дарят деньги другим, но всегда очень избирательно. Выявив негативные стороны отношений конкретных людей и денег, мы проводим после тренинга корректирующие медитации. Участники семинара избавляются от легкомыслия в отношении денег, от негативного отношения к ним. А последняя медитация направлена на притяжение денег в их жизнь.
КОММЕНТАРИЙ Конечно, лучше всего богатым родиться. Так по меньшей мере думает подавляющее большинство людей. Удачный старт открывает блестящие перспективы. (Хотя, с точки зрения буддистской философии, лучший путь к достижению успеха — это вообще не родиться.) А куда уж там сирому да убогому рыпаться в калашный ряд! Возможно, имеющий фору на старте имеет и больше шансов первым прийти к финишной ленточке с надписью миллион (рублей, долларов, фунтов стерлингов и т. д.). Однако жизнь показывает, что успешными людьми становятся отнюдь не только баловни судьбы, но и ее неприласканные пасынки. Да и вообще, в какой бы семье вам ни привелось родиться, у вас нет повода для оправданий, если вы до сих пор не добились успеха. Поверьте, у вас на руках с момента рождения были самые крупные козыри. Туз Если ваши родители были состоятельными людьми, то и вы имели все шансы стать богатым человеком. Подвох вас поджидал в том случае, если вам не хватило ума получить хорошее образование, не хватило воли трудиться, как пчелка, или же не повезло с выбором второй половины. Король Вам повезло родиться в семье хороших, любящих родителей, которые к тому же сами в чем-то были успешны. У вас большие шансы и все основания рассчитывать на то, что и вам тоже удастся любить и хорошо работать, не страдая при этом комплексом неполноценности и веря в свои силы. Дама Вы появились на свет в неблагополучной семье (в семье алкоголиков, или рано потеряли кого-то из родителей, или родители отказались от вас и т. д.), росли без родительской любви или даже в ненависти, с вами жестоко обращались (игнорировали, били, терроризировали), вы росли в нищете, болели, постоянно чувствовали себя несчастным и одиноким. Но и у вас были все шансы выбраться из этого ада, преодолеть все детские психические травмы, боль, дефицит любви, плохую наследственность и вопреки всему стать крупным бизнесменом. Нет ничего действеннее, чем злость на судьбу и мощное желание вырваться из порочного круга. В какой бы семье вам ни привелось родиться, у вас нет повода для оправданий, если вы до сих пор не добились успеха. Жизнь показывает, что успешными людьми становятся отнюдь не только баловни судьбы, но и ее неприласканные пасынки. У вас на руках с момента рождения были самые крупные козыри.
Конечно же, вы замечали, что у одних людей деньги водятся всегда и немалые, а у других ветер свистит в карманах. При этом исходные данные — уровень интеллекта, образования, способностей и прочее — могут быть одинаковыми, а вот взаимоотношения с дензнаками выстраиваются совершенно по-разному. Определяется это в основном принадлежностью человека к тому или иному психотипу. Наилучший контакт с деньгами у гипертимов и эпилептоидов, наихудший — у астеников, истеро-иды и шизоиды находятся в этом ряду посередине. Гипертимы чрезвычайно работоспособны, любят комфорт и добротные вещи, умеют рисковать, лишены чувства страха, способны защитить свои деньги любым доступным способом. Эпилептоиды стараются во всем быть первыми, знают всему цену, умеют обоснованно рисковать, внимательно следят за изменениями на рынке (их любимые газеты — «КоммерсантЪ», «Биржевые новости»), умеют торговаться, никому не верят на слово, расчетливы и экономны в своих расходах. Шизоиды — антиподы эпилептоидов, они порой не знают, сколько стоит батон хлеба, траты производят импульсивно и вообще по всем признакам придерживаются философии дао — живут как бы вне времени и пространства. Истероиды виртуозны в добывании денег, нахальны, склонны к аферизму. Они способны заработать большие суммы в силу неординарности своих способностей, но, как правило, не умеют их удержать и приумножить — им недостает внутренней стабильности, мешает склонность к интригам и излишнему риску. Они любят пустить пыль в глаза и скорее купят себе «феррари» красного цвета, нежели пустят заработанные деньги в оборот. Повышенная эмоциональность часто приводит их к конфликтам с партнерами, что нередко заканчивается для истероидов крахом совместной деятельности. Астеники слишком зажаты, стеснительны, пассивны, не способны попросить деньги за свою работу, вообще стараются работать даром. Для того чтобы правильно выстраивать взаимоотношения с деньгами, адекватно реагировать на события, необходимо использовать все ресурсы нашей психики, точно и вовремя задействовать те или иные психоэмоциональные состояния. В разных ситуациях требуется проявлять разные качества. Расширить свои возможности, улучшить контакт с внешним миром вам помогут техники работы с татвами. Состояние бойца. Татва металла. Представьте себе легкий серебристый МЕТАЛЛ. Медленный плавный вдох — и ваши руки и ноги заполняются металлом. Почувствуйте, как свойства металла становятся вашими свойствами: прочность, жесткость, хладнокровие, напористость, стойкость, хватательный рефлекс. Человек-компьютер. Татва земли. А теперь представьте тяжелую, рыхлую и надежную ЗЕМЛЮ. Вы лежите на земле и дышите всей поверхностью тела. С каждый вдохом вы втягиваете в себя землю и наконец растворяетесь в ней. И свойства земли — теперь ваши свойства: стабильность, надежность, уверенность, расчетливость. Творчество. Татва огня. А теперь представьте бушующий ОГОНЬ. Вы дышите всей поверхностью тела, и с каждым вдохом огонь заполняет ваши руки, ноги, грудь, живот, голову. Вы заполнены бушующим пламенем, и свойства огня — отныне ваши свойства: яркость, новизна, нестандартность решений, высокий эмоциональный накал. Мотивация. Татва воды. Представьте себе ласковую голубую ВОДУ. Вы лежите в голубом бассейне. Вдох — и вода заполняет ваши руки, плечи. Выдох — и она выходит через руки. Вдох — и вода заполняет наши ноги, выдох — выходит через ноги. Вдох — и вода заполняет вашу голову, выдох — выходит. Вдох — и все ваше тело доверху наполняется чистой голубой водой. Вы растворяетесь в ней. Свойства воды — теперь свойства вашего тела и вашей психики: подвижность, активность, контактность, коммуникабельность, умение находить друзей и партнеров по бизнесу. Пофигизм. Татва воздуха. Закройте глаза и вспомните самый чистый, легкий ВОЗДУХ, каким вы дышали когда-либо. Медленный плавный вдох — и легкий, чистый воздух наполняет кисти рук, плечи. Выдох — и он выходит через руки. Вдох — воздух заполняет ступни, голени, бедра, живот, грудь; выдох — и он плавно выходит через ноги. Вдох — воздух заполняет все ваше тело. Свойства воздуха — теперь свойства вашей психики: легкость, спокойствие по отношению к чужим проблемам, собственные критерии нравственности и морали. Целеустремленность. Татва дерева. И, наконец, представьте себе мощное, красивое ДЕРЕВО, устремившееся ввысь. Вдох — ваши руки и плечи становятся ветвями этого дерева. Выдох — и вы обретаете все свойства этого дерева: гибкость, грациозность, амбициозность, прочность, постоянное желание расти. Различив между людьми, зарабатывающими много денег, и теми, кто их не имеет, заключается в полярности их психоэмоциональных состояний. Изменив внутреннее состояние духа, вы можете изменить внешнюю сторону своей жизни.
Первый луч. Напористость. Мощный хватательный рефлекс. Второй луч. Мощное желание иметь деньги. Нежелание жить плохо. Третий луч. Умение сохранить деньги. Четвертый луч. Умение мотивировать людей. Пятый луч. Ломка стереотипов. Расчетливость. Риск.
Активность дает человеку возможность реализовать свои желания, достичь поставленных целей. Представьте себе, что вы стоите перед входом в аэропорт. Пока вы стоите — двери закрыты. Но стоит вам сделать шаг — и двери перед вами откроются. А за ними — и весь мир. «Стучите — и откроется вам!» — гласит и библейский постулат. Активность бывает двух видов: внутренняя и внешняя. Внутренняя — работа со своими эмоциями, мыслями. Это и накачка себя уверенностью, и усиление интеллектуального потенциала, и воспитание стойкости. Внешняя — поведенческая. Вы можете расписать по часам свой день, неделю. Вы можете заставить себя куда-то пойти, поехать, с кем-то встретиться. Кстати, встречи с новыми людьми влияют на повышение активности эффективнее, нежели встречи со старыми друзьями. С друзьями расслабляешься, отдыхаешь, а от новых людей точно почерпнешь новую информацию, новый эмоциональный заряд. Как повысить уровень активности? Что ее стимулирует?
Уверенные в себе люди всегда имеют огромное влияние на окружающих. Только спокойная уверенность способна создать вокруг нас зону притяжения, которую всегда безошибочно определяют люди. Только внутренняя сила действительно способна держать нас на плаву в любых обстоятельствах. В США психологи длительное время изучали самые разные виды психотерапии: гипноз, нейролингвистическое программирование, гештальттера-пию, трансактный анализ — с целью выявить, какой метод психотерапии самый эффективный, и пришли к парадоксальному выводу: дело не в методе, а в человеке, применяющем метод, а точнее, в его уверенности, напористости, умении воздействовать на людей. Уверенные в себе люди быстрее других добиваются успеха. Они энергичны, менее зависимы от обстоятельств, поскольку предпочитают формировать их сами. Мать бывшего американского президента Билла Клинтона всегда говорила сыну: «Ты всегда прав». Именно вера в себя, в свои возможности и позволяет людям выигрывать конкурентную борьбу и добиваться успеха, становясь первыми. Специалисты знают цену тренировки уверенного поведения. В свое время с бывшим премьером Великобритании Маргарет Тэтчер работала целая группа психологов, вырабатывая у нее модель уверенного поведения во время публичных выступлений и пресс- конференций, создавая ей образ «железной леди». Для серьезного бизнесмена столь же важно производить впечатление уверенного в себе человека. А как по-другому? Кто пойдет за неуверенным в себе человеком? Кто согласится стать его партнером? Практически во всех организациях сетевого маркетинга лидеры и специальные психологи буквально «накачивают» членов своей команды состоянием уверенности, веры в себя и свой продукт. Только в таком состоянии можно эффективно продавать товар и вербовать новых членов команды. Никаких сомнений в себе и своем продукте! Иначе проиграешь. Как говорят лидеры «Гербалай-фа», «нам за скромность не платят». В наше время жесткой конкуренции в бизнесе одним из факторов успешной конкурентной борьбы является тренировка уверенного поведения. Подавляющее большинство фирм, занимающихся продажами, тренируют своих сотрудников в модели уверенного поведения. Мне часто приходится проводить тренинги по накачке уверенностью, и я давно пришел к выводу, что уверенное поведение сотрудников фирмы не менее важно, чем профессиональное знание продукта и знание психологических приемов продаж. Большинство людей боятся ответственности и самостоятельности. Когда им предлагаешь открыть свое дело, они отвечают: «Нужно получать лицензию, регистрировать свой частный бизнес или фирму. А значит, общаться с чиновниками, налоговой инспекцией, бандитами, думать — где и как дать рекламу, где достать стартовый капитал, рисковать деньгами. Нет, слишком все это хлопотно, лучше останусь в государственной структуре или в частной фирме в качестве исполнителя, так спокойней». И, как правило, за спокойствие они расплачиваются тем, что ими вечно командуют другие, и низким заработком. Что отличает людей, зарабатывающих большие деньги? Они самостоятельны и не боятся взять ответственность на себя, они готовы рисковать и идти напролом даже в одиночку. Миллионер Поль Гетти говорил: «Практически единственный способ заработать действительно большие деньги — это открыть свое дело. Вы никогда не получите много, работая на кого-то. Найдите "свою нишу", выпускайте товар, который нужен людям, но который они не могут купить или достают с большим трудом». Динамит сомнений нам нужен для того, чтобы взорвать предрассудки прошлого, а цемент уверенности — для того, чтобы построить здание нашего будущего. Отсутствие уверенности лишает человека внутренней силы, ослабляет его жизненные позиции. Слабые редко добиваются успеха, поскольку их постоянно мучают сомнения. Неуверенные люди не способны проанализировать сложную ситуацию, не способны принять ответственное решение. Их не воспринимают как серьезных партнеров в бизнесе. Их отличительный признак — постоянное недовольство жизнью, их редко покидает дурное настроение. Им неведомо такое понятие, как сила духа. Чем меньшей уверенностью обладают люди, чем меньше они способны мыслить и действовать, тем быстрее они теряют голову. Не случайно во всех устойчивых культурах такое значение придается постановке уверенности. Индийские йоги работают с океаном мудрости, чтобы стать уверенными. Шаманы северных и южных народов работают с животной силой (когда шаман во время своих путешествий в иных мирах находит свою животную силу в виде образа какого-либо животного). У них есть такое заклинание: «Я — весь мир, а весь мир — я». Ниндзя для укрепления внутренней силы используют мантры (специальные звукосочетания, аналогичные молитвам по степени воздействия, которые настраивают душу) и мудры (особые положения пальцев рук,символизирующие концентрацию силы и обретения сверхвозможностей). От состояния внутренней силы до единения со Вселенной — вот масштабы уверенности! А теперь постарайтесь вы детально вспомнить вчерашний день, восстановить в подробностях события прошедшей недели. Какой настрой у вас преобладал? Уверенность наполняла вашу душу или ее терзали бесконечные сомнения, тревога и страх? Вспомните пики своей уверенности и провалы в бездну неуверенности. Как в том и в другом случае звучал ваш голос? Как работала голова? Каким было выражение лица? По тому, как улыбается человек — тяжело или легко, — всегда можно определить настроение человека. В дзен-буддизме есть прием, позволяющий автоматически исправить настроение и вселить уверенность. Закройте глаза и представьте себе маленького живого улыбающегося Будду. Сделайте глубокий вдох, на выдохе — улыбнитесь ответно Будде. Вдох, на выдохе — улыбка. И так несколько раз до закрепления навыка, до автоматизма. Добейтесь того, чтобы ваши глаза тоже освещались улыбкой. Уверенные люди всегда выступают в роли лидера — деятельного, активного, способного на риск. Неуверенные, как правило, играют роль жертвы. Как известно, все познается в сравнении. Чтобы до конца понять, что же такое уверенность, нужно прежде разобраться с тем, что такое неуверенность. Отметим главные моменты. Что дает человеку состояние уверенности?
Как вырабатывается уверенность, состояние внутренней силы?
В процессе проведения тренинга уверенности происходят мощные трансформации в психике и поведении человека. Как развить в себе внутреннее состояние уверенности? Прежде всего, необходимо подобрать несколько аналогов уверенного состояния в прошлом, а также найти для себя эталоны уверенного поведения у окружающих вас людей. Как певцу ставят голос, музыканту — руку, так и уверенность тоже ставится человеку в раннем возрасте. Если родители, учителя поддерживают в ребенке чувство собственной значимости, ориентируют его на достижение успеха, хвалят, создают ситуации, в которых он ощущает себя героем, — тогда шансы вырасти в уверенного человека у такого ребенка несомненно велики. Он начинает понимать, что мир управляем и на него можно воздействовать. Способствует обретению уверенности спорт. Значительно повышает уровень уверенности профессионализм в той или иной сфере деятельности. В любом случае человек должен чувствовать, что он умеет что-то делать лучше других. Позитивный опыт укрепляет веру в себя, веру в свои силы. К сожалению, в нашей стране долгое время культивировалась неуверенность. Оно и понятно: слабыми легче управлять, проще манипулировать. Кому из нас не доводилось слышать нечто в таком роде: «Будь скромным. Будь послушным. Не высовывайся, выскочка — это дурной человек. Прислушивайся к мнению большинства». И так далее. Знакомо? И человек скромничает, осторожничает, пассивничает, винит себя ни за что ни про что — лишь потому, что кто-то поощрил его чувство вины, и даже зачастую не догадывается, что на самом деле он имеет стойкий комплекс неуверенности. Он помнит себя жертвой, трусом и не помнит сильным, героем. И это самое опасное! Есть и другая проблема: неуверенные люди не имеют четкого эталона уверенности вне их. «Как здорово он выглядит, какой он уверенный, я тоже хочу быть таким». Как эталон уверенности могут быть герои фильмов, книг или люди из вашего окружения. Представьте их и опишите, как они выглядят, как они общаются с другими, как они чувствуют себя, как они ведут себя. Найдите минимум трех таких людей. Осознание собственной неуверенности — первый шаг на пути к успеху. Подумайте, как проявляется ваша неуверенность? Когда? При каких обстоятельствах? С какими людьми вы чувствуете себя ущербным и почему? Имеет смысл послушать свой внутренний голос, комментирующий ваше поведение, ваши неудачи и успехи. Постарайтесь разобраться, чей это голос: действительно ваш или чей-то чужой — может быть, человека, который когда-то подверг сомнению или критике ваши способности, вашу силу. Чей же это голос? Кто спроецировал на вас собственную несостоятельность? Может, это голос вашей нерешительной матери, или разнесчастной учительницы, или старшего брата-пессимиста? Поменяйте чужие голоса на голоса поддержки: вспомните — кто-то же вас хвалил иногда; хоть один человек, но верил в вас когда-то! А были ли у вас когда-либо хоть проблески уверенности? Ниже представлены приемы повышения внутренней уверенности. Первый прием Вспомните моменты, когда вы испытывали чувство максимальной уверенности в себе. Может быть, это был успешно сданный экзамен, лучший результат на спортивных соревнованиях, выступление на концерте или вы просто что-то сумели сделать лучше других. Вспомните момент, когда вы почувствовали себя героем. Еще раз эмоционально ярко переживите его. Отметьте опорные симптомы вашей уверенности. Наша психика сродни дикому зверю, который нуждается в дрессировке. А в основе любой дрессировки, как известно, лежит положительное подкрепление. Для закрепления опыта можно на запястье левой руки надеть медицинскую резинку. Теперь, повторяя вышеописанную технику, почувствовав прилив неуверенности, нужно оттянуть и резко отпустить резинку, «заякорив» болевым ощущением неуверенность. Боль блокирует ее. А вызвав в себе состояние уверенности, нужно подкрепить их положительной эмоцией, например выпить чашку любимого кофе или съев шоколадную конфету. Вам достаточно будет поработать с резинкой месяц-другой, и можно будет отказаться и от нее. Если же у вас не было достаточного опыта, аналога уверенности, тогда постарайтесь войти в роль того человека, которым вы - восхищались или восхищаетесь теперь. Можно вспомнить книжных героев или героев кинофильмов. Можно создать сводный образ идеального героя — такого, каким бы вы хотели быть в жизни. Представьте его ярко, вживитесь в его характер, привычки. Наконец слейтесь с ним воедино! Второй прием Перепишите у себя в голове фразу «Я неуверен в том, что это у меня получится», заменив ее на фразу «Я уверен, что я справлюсь с этим, я хочу этого, я могу это сделать, я уже делаю это». Третий прием Закройте глаза и представьте, что вы находитесь в большой комнате с двумя зеркалами на противоположных стенах. В одном из них вы видите свое отражение. Ваш внешний вид, выражение лица, поза — все говорит о крайней степени неуверенности. Вы слышите, как робко и тихо вы произносите слова, а ваш внутренний голос постоянно твердит: «Я хуже всех!» Постарайтесь абсолютно слиться со своим отражением в зеркале и почувствовать полное погружение в болото неуверенности. С каждым вдохом и выдохом усиливайте ощущения страха, тревоги, мнительности. А потом медленно «выйдите» из зеркала и отметьте, как ваш образ становится все более тусклым и, наконец, гаснет совсем. Вы уже никогда не вернетесь к нему. Медленно повернитесь и всмотритесь в свое отражение в другом зеркале. Вы уверенный в себе человек! Память подсказывает 3 ярких события вашей жизни, когда вы были «на коне». Вспомните звуки, образы, запахи, сопровождавшие тогда ваше чувство уверенности. Ваш внутренний голос прорвался наружу: «Я верю в себя! Я уверен в себе!» Красный столбик вашей уверенности поднимается по шкале градусника и с каждым вашим вдохом и выдохом приближается к стоградусной отметке. Каков цвет вашей уверенности? Наполните себя им. Создайте вокруг себя облако уверенности и окружите им свое тело. Добавьте музыку уверенности, запахи. Постарайтесь увидеть символы, образ вашей уверенности и слейтесь с ним. Представьте размашистую надпись золочеными буквами на базальте: «Я уверен в себе!» Представьте себе огромную аудиторию. Вы стоите на сцене, и вам аплодируют десятки тысяч человек. Глубоко вдохните и откройте глаза. Что входит в это понятие? Отработка уверенного взгляда, голоса, походки, жестов. Уверенные в себе люди способны сколь угодно долго держать взгляд — на уровне профессиональных гипнотизеров, опытных следователей. Для этого необходимо тренировать взгляд, добиваться того, чтобы вы могли длительное время смотреть в глаза любому человеку, не напрягаясь, и взглядом передавать свои эмоции. Голос уверенных людей отличается громкостью, дикция — четкостью, они умеют держать паузы, держать темп беседы. Помните, что ваш голос — это закодированная информация о вас. Какие параметры голоса существуют? Громкость, темп, высота звучания, интонация. Уверенные люди могут сказать негромко, но так, что у людей мурашки идут по коже, только одной интонацией можно напугать человека либо приласкать. Запишите свой голос на магнитофон, послушайте его. Насколько громко и четко вы говорите? Выдерживаете ли вы паузы? Варьируете ли вы модуляции голоса по своему желанию? Насколько приятен тембр вашего голоса? Записывайте и слушайте себя столько раз, сколько потребуется, пока вы не останетесь довольны собой. А теперь попробуйте поговорить в таком режиме с кем-нибудь по телефону, потом — в прямом контакте. Язык наших жестов и поз выразительнее наших слов. По одному движению можно понять, как чувствует себя человек в той или иной ситуации. Уверенные в себе люди отличаются прямой походкой, их жесты выразительны, позы — открыты. Примите максимально закрытую позу: скрестите руки на груди, скрестите ноги. Что вы чувствуете? А потом — максимально откройтесь. Что вы чувствуете теперь? Встаньте в позу «руки в боки». А теперь заведите руки за спину. Какие позы дают вам ощущения уверенности? Представьте, что центр тяжести вашего тела находится в центре живота — пусть он представится вам железным шариком, круглым камнем или чем-то в этом роде. Сместите его из головы, занятой тяжелыми и малопродуктивными мыслями, в самый центр живота, за пупок. Пройдите метров десять — позвоночник прямой, подбородок параллельно полу, плечи разведены и опущены. Ощутите разницу между вашей обычной походкой и нынешней. Важно уметь своей походкой передать силу, уверенность, где надо — солидность. Отследите свои жесты и позы уверенности и неуверенности. Сосредоточьтесь на жестах и позах уверенности. Закрепите новые ощущения.
А чтобы закрепить в себе навыки уверенного поведения, можно предпринять попытку попросить милостыню в людном месте, заставить людей что-то делать для вас, отстоять в споре свое мнение, загрузить просьбами близких друзей, наконец, суметь держать психологический удар. Даже если 20 человек будут вас о чем-то настойчиво просить — сумейте сказать «пет». Единственное, что вы можете сделать, не обладая достаточной смелостью, — это прикинуться смелым. Оптимизма у вас должно хватать как минимум на двоих. Вы должны быть довольным, как сытый котенок, и бойким, как лев. И тогда вы легко справитесь и со следующим опорным тренингом: Проанализируйте свою биографию. Найдите в ней что-либо героическое, ценное, хотя бы 5-6 событий. И постарайтесь выстроить на них свою биографию. Красочно распишите ее в героическом ракурсе. А как вы воспринимаете свое имя? Происхождение? Национальность? Какие были у вас достижения в жизни, успехи? С какими интересными людьми вы общались? Где вы добивались успеха? Поработайте с этими позициями таким же образом. Каноны уверенного состояния
Все мои знакомые, которых можно причислить к категории удачливых людей, признаются в том, что их зачастую атакуют мысли, подобные таковым: «Я устал», «Сделаю это позже», «Я боюсь», «Не хочу этого делать». Однако относятся они к таким проявлениям собственной слабости как к чему-то малозначительному, стараются пропустить их мимо себя, не заметить, отмести. Таким образом, вместо того чтобы поддаваться на провокационные негативные внутренние диалоги, они концентрируют внимание и усилия на поставленных целях и задачах. Могу вас заверить: есть возможность добиться успеха, не зацикливаясь на проблемах. Причем все происходит естественным путем, практически без усилий, и это оказывается более эффективным И действенным методом, нежели следование призыву «бороться с проблемами засучив рукава». Спокойствие и выдержка, создание благоприятных условий для процесса реабилитации. Если у вас плохое настроение, постарайтесь не принимать важных решений. Не принуждайте себя работать над разрешением проблем. Помните, что в плохом настроении ваши мудрость и здравый смысл не могут проявить себя в полную силу. Поборите в себе искушение переживать по поводу своего настроения. Настроению свойственно меняться, и вы не исключение в этом смысле. Просто осознайте, что вы находитесь под влиянием настроения, и ваш энтузиазм заметно возрастет. Не суетитесь. Спокойствие еще не гарант успеха, однако в спокойном и уравновешенном состоянии вам легче распознать перспективу, которая открывается перед вами. Держите свои заботы при себе, заставьте людей поверить, что у вас все идет отлично. Если хотите чего-то добиться, не тратьте время впустую, читая, что сделали другие. Гораздо лучше жить самому, чем забивать себе голову жизнью других.
Хладнокровие создает эмоциональную свободу. Оно подразумевает жесткую деловую хватку, но спокойное отношение к результату. Чрезмерная обеспокоенность, наоборот, нервирует, поскольку в сознании постоянно мелькает мысль: «Что, если я проиграю? Что, если дело не выгорит? Что, если меня не поймут? Что, если...» Ваша убежденность в том, что все должно получиться в точности так, как задумано, без каких бы то ни было отклонений, сама по себе является жесточайшим моральным прессингом. Ваша мысль и усилия должны быть нацелены на успех. Анализ изучения внутреннего состояния людей, зарабатывающих большие деньги, показал, что психологически они более устойчивы, чем другие. Они легче переносят неприятности, лучше контролируют эмоции и поэтому в экстремальных ситуациях способны поддержать и мобилизовать членов своей команды. Но как добиться внутренней стойкости и психологической защищенности? Психологически устойчивые люди воспринимают любой кризис как прорыв к новым возможностям. И неважно, что это — увольнение с работы, крах собственного бизнеса, развод или финансовый кризис в масштабах целой страны. Бытие в данном случае определяет их сознание. Резкое изменение качества жизни, изменение внешних условий заставляют таких людей быстрее принять новое. Не зря говорится на Руси, что пока гром не грянет — мужик не перекрестится. Внутренний кризис в связи с резким ухудшением ситуации имеет, как правило, несколько этапов. В зависимости от скорости их прохождения, люди и выходят на новый уровень качества жизни. Последовательность обычно такова: Растерянность Вас обманули, предали, бросили, подвели... Мир рухнул. Вы еще не до конца верите в это, вам все кажется просто дурным сном (так говорят многие, попавшие в кризис). Постарайтесь посмотреть на вещи со стороны. Как будто это ваш друг смотрит на ваши проблемы. Постарайтесь понять, осмыслить ситуацию. Что вы посоветовали бы в этой ситуации своему ДРУГУ? Неприятие, злоба Поиски виновного только отнимают время. Это чаще всего взгляд назад, а не анализ конкретной ситуации. А это непродуктивно. Вслед за этим могут последовать только обида, раздражение, злоба. Агрессия В состоянии агрессии человек только «выпускает пары». Агрессия редко выводит на положительный результат, чаще человек попадает в еще более трудное положение. Люди, проходившие кризы, знают, что на этом этапе хорошо помогают физические упражнения, каратэ, бокс, борьба, бег, плавание, танцы. Даже банальный ремонт в квартире, стирка, ремонт автомашины великолепно отвлекают и снимают психологическое напряжение. Кстати, и проясняют голову. Апатия В этом состоянии человек готов на все махнуть рукой, мол, пропади все пропадом, гори оно все синим пламенем! А что спасает в таких случаях вас? Что позволяет вам перейти на новый этап, называющийся Примирение с ситуацией Некоторые в таких случаях говорят: «Это жизнь. Се ля ви. И ничего с этим не поделаешь». Другие вспоминают народную мудрость: «От сумы и от тюрьмы не зарекайся». Третьи бравируют: «А нам все равно!» Четвертые рассуждают здраво и мыслят перспективно: «Все проходит, и это тоже пройдет». Помните, ведь именно эти слова были написаны на кольце царя Соломона. Если же умные слова не производят на вас должного впечатления, послушайте легкую, оптимистичную музыку. На этой стадии помогает и длительный сон. Именно во сне наше подсознание способно адаптировать нашу психику к новой ситуации. Помогает чтение биографий замечательных людей, особенно разделы, посвященные преодолению психологических кризисов, испытаний, стойкости в преодоления препятствий. Приспособление Человек начинает наконец задавать себе вопросы: что делать? с чего начать? Чтобы легче и быстрее пройти этот этап, не поддаться искушению сомнениями, представьте себе, что вы — гибкий резиновый шланг, который невозможно сломать. Шланг может принять любую форму. Посмотрите, как поступают дети: если у них сломаются коньки, они пересаживаются на санки, но с улицы не уходят, не дозовешься. С таких простых действий и начинается выработка стойкости. Не жалейте себя, почувствуйте, что вы старший брат или отец вашего внутреннего ребенка (в каждом из мае живет ребенок, именно он волнуется, тревожится, чувствует себя одиноким, несчастным), успокойте сто, посоветуйте ему — как правильно себя вести, поддержите его как большой, сильный и умный человек. Возрождение Многим людям на этом этане помогает музыка и песни соответствующего содержания, например: «Еще не вечер, еще не вечер...» (Лайма Вайкуле), «Не стоит прогибаться под изменчивый мир» (Андрей Макаревич), «Плот» (Юрий Лоза). Поверьте, вы стоите того, чтобы победить, вы способны стать сильным, не зря же провидение забросило вас в этот мир. Люди не любят слабых. Докажите, что вы сильнее, чем о вас думают. Этот этап и знаменует собой окончательное преодоление кризиса. Каждый этап кризиса, как вы видите, можно диагностировать. Проще всего это сделать, например, проанализировав, на какую песню вы сейчас «западаете», что вы готовы слушать изо дня в день или несколько часов подряд. Некоторые люди застревают на каком-то этапе надолго, порой и на всю жизнь. Другие быстро перестраиваются и начинают жить по-новому. Техника «Колесо фортуны», которую мы используем на наших семинарах, позволяет человеку быстро пройти все фазы кризиса и выйти на уровень успеха. Примерьте к себе 3 разные роли: оптимиста, пессимиста и человека, внезапно проигравшего крупную ставку. Итак... Вы оптимист, романтик, вы нацелены на успех. Весь мир вы воспринимаете в радужном свете. Какие эмоции вы испытываете? Какие мысли приходят вам в голову? Каким вы видите свое будущее? Теперь представьте, что вы в какой-то момент оказались в проигрыше. Вас постигла временная неудача. Задайте себе те же вопросы. И, наконец, представьте, что вы попали в полосу неудач. Все валится из рук. Просыпаетесь утром: у вас под глазом синяк, сквозь рваные трусы проглядывает чирей, денег нет даже на еду котенку, от отчаяния вы звоните старому другу и узнаете, что он недавно переехал. Состояние полного отчаяния зачастую приводит людей к мысли о необходимости резко изменить свою жизнь. В человеке пробуждается некая свежая сила, он начинает действовать. Отчаяние дает людям энергию, дает силы изменить свою жизнь и добиться успеха. Не случайно говорят, что в школе крепких тумаков обучение проходит быстрее. Вот рассказ одного моего знакомого. Он уехал в Германию и жил там на социальное пособие. Знакомые предложили ему заняться сетевым маркетингом. Ничего путного из этого не вышло, он окончательно прогорел и стал работать мусорщиком на улице. Бывшие клиенты, узнавая его, подшучивали: «Уборка мусора оказалась более прибыльной?» Через некоторое время, подсобрав денег, он стал продавать аудиокассеты с русской музыкой для эмигрантов из России. Заработав на этом более крупные деньги, он вложил их в новый бизнес, создал свою сеть и активно продает золото. Вспоминая прошлое, он говорит: «Нельзя себя жалеть — это первое. Второе: надо иметь мощное желание что-то изменить в жизни. Я хотел доказать людям, которые видели, как я ворочаю мусорные баки, что я стою большего. Третье: надо разозлиться на себя и на жизнь. Только тогда можно выиграть у судьбы в рулетку». Почему люди ломаются? Да лишь потому, что их внутренний стержень, центр их истинного «я» составляют ценности, которые легко потерять: финансы, работа, дом, круг общения, здоровье, любимый человек. А что же тогда всегда держит человека на плаву? Его ценностные ориентации или жизненные устои, принципы. От этого и зависит ваша психологическая устойчивость, жизненная стойкость. Ваши принципы у вас отнять никто не может. У каждого человека свои принципы. Например: заниматься тем, чем хочешь; быть свободным; не пасовать перед трудностями; доброжелательно относиться к миру; жить в свое удовольствие. Но уж так заведено природой: человек меняется на протяжении жизни — меняются и его ценностные ориентации. Победители меняются сами, остальных меняет жизнь. Не бойтесь отойти от привычных стереотипов. Принципы не догма, их по собственному желанию можно и корректировать, и менять. Мы не в силах изменить прошлое, но способны повлиять на свое будущее. Приучая себя к нормальному восприятию всего нового, мы избавляемся от страха перед будущим. Более того, видим себя в будущем фаворитами судьбы. Воспользуйтесь преимуществами такого подхода к жизни. Техника «Алмаз» Представьте себе крупный алмаз высокого качества — настоящее чудо природы. Это и есть центр вашего истинного «я»: ваши принципы, ваши ценностные ориентации, ваша жизненная позиция. Огранка, цвет, прозрачность и вес в каратах — эти 4 важных качества определяют уникальность и ценность алмаза. Ценность алмаза — ценность ваших принципов. А они дорогого стоят. Твердость и прозрачность алмаза — твердость и спокойствие вашего духа. Это в вас незыблемо. А теперь представьте себе кольцо с алмазом, окруженным еще тремя драгоценными камнями: пусть это будут сапфир, топаз и изумруд. Сапфир приносит счастье — пусть он будет символом вашей уверенности и удачливости, стойкости духа. Топаз помогает своим владельцам в любых рискованных предприятиях — он будет символом вашей жизненной активности, способности преодолевать любые препятствия, динамичной и продуктивной работы над собой. Изумруд, одинаково совмещающий в себе силы добра и зла, будет символом ваших жизненных целей. Никогда не поздно задуматься о своих намерениях: что вы приобретете и что потеряете, реализовав свои цели. Все это в целом и даст вам ощущение внутренней стойкости. Один из наших выпускников прошлых лет недавно рассказал предысторию того, как он стал преуспевающим бизнесменом. На заре перестройки появилась у него вполне реалистичная мечта — построить за городом большой кирпичный дом, чтобы жить наконец в комфортных условиях. Но не прошло и года, как он потерял высокооплачиваемую работу и пополнил ряды первых наших безработных. Он был неплохим водителем и решил подрабатывать частным извозом. Но машина у него была старая и скоро совсем развалилась. Тогда они с женой решили стать заводчиками элитных пород собак. Но и на этом заработать больших денег им не удалось. Тогда он занялся дома переборкой моторов. Но и это занятие не давало больших прибылей. Тогда он решился разводить дома морских свинок для продажи научно-исследовательским институтам. Однако, кроме головной боли, это ничего не дало. Пятая попытка заработать хорошие деньги чуть было не увенчалась успехом: он уже договорился об экспорте за рубеж яда гюрзы и кобры. Но тут развалился Советский Союз и связи со Средней Азией оказались висящими на волоске. В нашей Академии иррациональной психологии он появился спустя 3 года. Привез его на иномарке личный шофер. По всему было видно, что дела у него идут превосходно. Он стал президентом фирмы, выпускающей идущую нарасхват пластмассу. А главное, наконец, построил за городом трехэтажный кирпичный особняк. И когда мы его спросили, как же ему удалось добиться успеха, он сказал: «Стойкость, стойкость и еще раз стойкость. Вы знали только о пяти моих неудачных попытках открыть свой прибыльный бизнес. А их было больше десяти. Но я был уверен, что все у меня получится. У меня была цель, и я страстно хотел ее добиться».
КОММЕНТАРИЙ Вот как здорово! Браток — братком, а знает «слабые места» нашей публики и успешно «присоединяется» к их проблемам: все без работы, особенно интеллектуалы (врачи, психологи) — пожалуйста, вот вам работа. Все без денег — у нас есть деньги! ...Мы будем много зарабатывать. Все без нормального жилья — скинемся на квартиру! Все хотят за границу — может, иммигрировать удастся (Канада выбрана явно не случайно!) — и вот вам поездки за границу. И размах почти «государственный», как бы гарантирующий успех от имени государства: «...заместитель по международной работе»!.. Недавно я присутствовал при разговоре опытного менеджера одной из московских фирм, принимавшего на работу нового сотрудника: — У нас очень
интересная, живая работа! Настоящая работа для деловых, энергичных, смышленых
людей!.. Работа очень разнообразная: с людьми, документами, оборудованием
— выбирайте любую. Ай да молодец! «Мы»! Такие, как мы, не нужны... (Мы с вами, дескать, одного поля ягоды — интеллектуалы, интеллигенты — как я вас понимаю!), но сейчас мы не востребованы... А нужны смышленые — те, кто умеет перестроиться (перестраивайтесь скорее, если вы такой умный). Через какое-то время и сам веду разговор с куратором научной темы, под которую предполагается получить иностранный кредит. Он: — Мы должны сделать
эту работу за год. Для этого, конечно, нужно привлечь еще людей... И действительно, почти всегда находится тот, кто готов работать только потому, что предлагаемая работа интересна. Упор на бескорыстие, которое всю предыдущую жизнь в России противопоставлялось работе корыстной, работает всегда. Когда в России бастовали работники некоторых учреждений здравоохранения, все начальники в один голос заорали: вы, дескать, давали Клятву Гиппократа! Вы обязаны (!) работать... вы должны... вы предатели... из-за вас погибнут дети, старики, инвалиды!!! и т. д. (Пошли в ход любимые персонажи всех политиков: несчастные детишки, старики, инвалиды...) Вспоминаю и другой случай, когда какая-то сволочь поместила в Интернете фотографию голодных детей, объявив сбор пожертвований для «несчастных жертв геноцида», указав при этом номер счета. Через некоторое время счет вместе с деньгами исчез и стал объектом забот Интерпола... Все это — апелляция к чувствам вины и сострадания. Виноваты «не выполняющие Клятву Гиппократа» врачи. При этом никто из «благородно негодующих» и не вспомнил, что он также обязан платить людям зарплату вовремя, что у них есть семьи. Что это его, чиновника, преступная халатность обрекает врачей па крайность. Тем более что многие из них избрали самую пассивную, по сути самоуничтожающую, форму забастовки — голодовку... Формирование чувства вины — любимый российский конек, старая штучка, хорошо отработанная. А последние 80 лет нам только и говорили, что мы плохо живем оттого, что плохо работаем, оттого, что пьем водку (при этом продажа спиртного была основной статьей дохода бюджета — то есть народ попросту спаивался и, одновременно, наказывался за это), не соблюдаем трудовую дисциплину и т. д. То есть мы сами виноваты! Под этот шум можно было отмять у людей последние деньги, не давать им нормального жилья, нормальных условий работы, можно было сажать их в тюрьмы, ссылать за сто первый километр, помещать их в ЛТП, принудительно «лечить» от алкоголизма. Цинизм! Беспредельный цинизм власти, цинизм предводителей... Иногда чувство вины формируется довольно сильным приемом, тем, что называется личным примером. Руководитель говорит, что он пашет за всех... он за все в ответе, он должен будет сделать вашу работу... так как он отвечает за общую работу... При этом сам демонстративно, нередко с истерическим надрывом, начинает делать такую работу, которую (и это всем понятно) он делать не должен (например, мыть полы или заклеивать окна). И тем самым вынуждает подчиненных делать любую, нужную ему, работу внеурочно или бесплатно. Идеальный вариант такого поведения мифологизирован в фильме «Коммунист», когда герой, вопреки здравому смыслу (так и должны поступать «настоящие люди»), в одиночку рубит лес и грузит его в эшелон. И в конце концов вызывает такое чувство вины у всех тех, кто не хочет поступать вопреки здравому смыслу, что они также начинают рубить лес... К сожалению, коммунистические (впрочем, как и другие) лидеры в жизни сами никакой работы делать не желают, а предпочитают выполнить ее чужими руками. Для этой цели используется пропагандистский аппарат, пример работы которого мы только что описали: создаются образцы — кинофильмы, телепередачи, литературные произведения. Все они — образцы, примеры самоотверженного поведения. Помните рекламный ролик? — Наш начальник
такой душечка... он такой замечательный. Российский человек, увы, привык к обещаниям власти о том, что царство Божие (коммунизм, демократия, хорошая жизнь, зарплата, наконец, и т. п.) будет потом. А сейчас надо еще немного поднапрячься, еще чуть-чуть поработать, «затянуть пояса», еще чуть-чуть потерпеть... Или сделать работу в счет будущей репутации, которая потом принесет нам деньги (известность, престиж). И вот уже на работу принимают почти без оплаты вашего труда — «на время испытательного срока». Срок проходит, и сотрудника, как «не подходящего», увольняют, а на его место снова берут «с испытательным сроком» другого... А вот и лозунги-обещания: «Вы получите многое, когда мы придем к власти...», «Мы получим кредит (грант), если зарекомендуем себя! А сейчас надо потрудиться (по-агитировать за нас) бесплатно (логично же, что никто заранее денег не платит тем, кого еще не оценили должным образом...), а там, глядишь, кто-то умрет: или ишак, или эмир, или... мы с вами... Великолепно работают призывы, которые можно объединить под рубрикой «Ради...». «Мы работаем ради наших детей! (для наших родителей... чтобы оставить память о себе... это делается для нашей страны... это делается для всех людей... ради Народа). И мы видим, что партийно окрашенные лозунги прошлого о Светлом будущем или о коммунистической Идее сменили более понятные и адекватные текущему моменту призывы из серии патриотических и «общечеловеческих ценностей»... Бытовой разновидностью такого мотивирования является побуждение сделать что-то ради Любви! (Благородства!)... Например, рассказ о том, как поступают ради этих ценностей «настоящие мужчины» — тратят последние деньги на любимую, или уходят к другой «в одной рубашке», оставив прежней жене — матери его детей — и квартиру, и деньги. Мифология такой формы потребительства живет и возрождается во всех сообществах, ставя один из полов в привилегированное положение. Это мифы о поведении «настоящих мужчин», «благородных рыцарей», которые даже после измены жены поступают «как подобает настоящим мужчинам»... К этому типу побуждений примыкают лозунги «сделать к...»: «ко Дню Города!.. Годовщине Демократии!.. Дню Российской конституции!..» Перед нами — эксплуатация Патетики патриотизма или служения какой-то иной, но похожей Идее... И вот уже люди добровольно идут на то, что в прежние времена называлось «субботники». Работают бесплатно и сверхурочно, в выходные, в дождь и снег... Престиж, слава, известность — лозунги (они же — психокомплексы), которые также идут в ход, особенно хорошо, если, когда надо, подкрепляются шантажом... — Революция —
это уже не я, это теперь — вы! — говорит революционный лидер наемникам,
которые, сделав за него грязную работу, теперь пришли за обещанными деньгами.
— Теперь народ Латинской Америки воспринимает вас как освободителей! Еще один прием — провокация. Она бывает различной: «Слабо выполнить эту работу?» или «Слабо сделать лучше?» Например, объявляется «конкурс и первая премия за лучшую работу в 1000 долларов» (лучшее название для нашего товара... лучший проект для нашего летнего лагеря... лучший товарный знак для нашей фирмы... и т. п.). Люди присылают проекты. Как и ожидалось, практически никто не заботится о защите своих авторских прав... Организаторы объявляют: первого места не занял никто... А все хорошие присланные проекты — реализуются... Браво! Никто не потратил ни копейки! А у нас куча замечательных идей. Все это напоминает мелкую аферу: когда некой фирме понадобились ха-лявные почтовые конверты, она объявила «конкурс на вакантную должность», запросив вложить в конверт с резюме еще один чистый конверт с почтовой маркой и вашим адресом («для ответа»). Адрес благополучно заклеивался, а ваш конверт с маркой — халява — пошел для нужд этой самой фирмы... «Покажи своей подруге, какой ты крутой!» — просто другая разновидность лозунга «Слабо...», которая, как правило, адресована примитивным личностям и способна подвигнуть их на безрассудство (кому же охота ударить в грязь лицом в присутствии подруги? Тем более, если это подстрекательство исходит от нее самой...). И вот он уже платит за всех в ресторане, заказывает самые дорогие блюда (я не жмот какой-нибудь, как эти городские...), или лезет в неравную драку, или «благородно» оговаривает себя на суде («на миру и смерть красна»)... Похожие лозунги апеллируют к самолюбию, тщеславию: «Ты станешь известным!.. Вы сделаете карьеру!.. Ты защитишь диссертацию!» И народ уже пашет бесплатно или почти бесплатно, в надежде на получение поста, звания, известности или, например, причастности к чему-то престижному, благородному... И очень обижаются и удивляются, почему же это звания раздали другим?.. «Господа! — тревожно сообщает на собрании заместитель директора по науке. — Нам всем нужно добровольно отказаться от полставки на полгода! Дело в том, что наш институт уже полностью растратил свой бюджет на этот год. Мы поставлены перед фактом... Мы понимаем, что мы не имеем права на вас давить... но войдите в паше с вами положение!» (Какое еще «наше с вами»? Я-то при чем здесь? И потом, я твердо знаю: ваше положение — это не мое положение...) Это уже обращение к совести. Еще один механизм: эксплуатация чувств вины, сострадания и порядочности одновременно: — Вы же не платите
мне вовремя за сделанную работу! Итак, как можно видеть, набор «лозунгов-психокомплексов»-невелик: совесть, страх (шантаж), порядочность, вина, тщеславие, амбиции, жадность, надежда — старые знакомые всех времен и народов — идут в ход в качестве инструментов создания мотивации бесплатного самоотверженного труда. Но как погасить «народный гнев», когда обман раскроется? И на это есть множество механизмов. Народ сам придумал для этого множество «защитных» поговорок, притч и пословиц: «Кто везет, того и погоняют!»... «Бог терпел и нам велел!»... «Каждый народ достоин своего правительства» и прочие. Можно рекаиализироватъ агрессию в вину, долг и сочувствие. Переключить их на третьих лиц или на самих недовольных: «Нас с вами обманули!» (так это вы и обманули, только нас...). «Мы тоже несем убытки»... «Все мы — в одной лодке... Не надо ее раскачивать... Мы все в дерьме — не гоните волну...» «Мы все должны трудиться (бескорыстно, конечно) ради Родины (национальной идеи, нашего парода...)». Политики и лидеры всех сортов подкидывают нам такие идеи, репродуцируют эти лозунги и прибаутки, «подключаются» к народному сознанию, речи, ценностям. А уж чувство вины — едва ли не генетическое свойство русского народа, повинного уже в том, что он вообще существует, он в себе сам найдет (не приятно же признаваться, что тебя попросту обманули...). Уж так мы любим сами себя сечь, особенно прилюдно. Политический лидер, обращаясь к народу, говорит: «Я не оправдал ваших ожиданий, простите меня». И некоторые, тот самый народ, уже готовы пустить слезу умиления: «Какой хороший человек, как его жалко». Забыв, что недавно по его приказу расстреливали Белый дом вместе с народными избранниками, а заодно и простой народ, а после устроил он две кровавые бойни в Чечне. Умение мотивировать людей — один из главных факторов обретения богатства. Совесть, страх (шантаж), порядочность, вина, тщеславие, амбиции, жадность, надежда — воздействие на эти психокомплексы идет в ход в качестве инструментов создания мотивации бесплатного самоотверженного труда.
КОММЕНТАРИЙ Мы все живем в мире стереотипов. Получается, что человеческая психика и мышление в основном находятся как бы в загоне, окруженном красными флажками, а подсознание препятствует выходу из этого круга. Всех нас можно сравнить с некими автоматами, действующими строго в рамках заданной программы. Мы автоматически общаемся друг с другом, используя трафаретные фразы и эксплуатируя заезженные темы. Мы стереотипно выполняем рутинную работу и стереотипно чувствуем. Все это хорошо для стабильного мира. Мышление там сводится к выбору подходящих для данного случая штампов, отработанных и проверенных. А мы живем в изменчивом мире, и темп изменений неуклонно нарастает. Да, понимание механизма действия стереотипов иногда позволяет более рационально решать некоторые прикладные задачи. Специалист, решающий какую-либо задачу, использует богатый арсенал знаний и опыта, накопленный до него. Это значительно облегчает его работу, позволяет использовать уже готовые решения и варианты. Однако при этом сужаются возможности поиска неординарных решений, основанных на принципиально новых идеях. Как выйти из этого положения? Известны случаи, когда для решения трудных задач привлекали не специалистов, а людей, не знакомых с проблемой, мышление которых не было ограничено сложившимся для решения данного круга задач комплексом стереотипов. Нередко этот метод давал замечательные результаты и появлялись совершенно новые, оригинальные решения. Касаясь вопросов творчества, Эйнштейн как-то заметил: все знают, что так делать нельзя — ничего не получится; но появляется человек, который этого не знает, берется задело, и у него получается. Мой опыт как специалиста но бизнесконсалтингу показывает, что добиваются успеха только те, кто ломает старые, устоявшиеся стереотипы, выходит за их рамки. Время легкого и быстрого обогащения за счет несовершенства законодательства, удачной «при-хватизации» и слепой удачи прошло. Нужны совершенно новые подходы к бизнесу. И только новизна подхода обеспечит желаемый успех. Новое в рекламной подаче продукции, се распространения, использование новых технологий (хотя, в принципе, любая новейшая, но уже используемая технология является старой и желательна разработка именно своей, которой пет и не может быть у конкурента), новая организация труда — вот что поможет сейчас опередить конкурентов. Но все это требует ломки стереотипов старых традиций бизнеса, изменения представлений о том, что можно и чего нельзя. Выигрывает здесь тот, кто способен на нетрадиционные ходы. Работая со стереотипами, целесообразно проанализировать законы вашего поведения в данной ситуации, уделив особое внимание запретам. Возможно, что искомое решение лежит именно в запретной зоне, причем такой запрет обычно формулируется следующим образом: так никто не делал. Подвергните сомнению свои взгляды и убеждения по этому поводу — ведь именно здесь и возможен прорыв. Если другие так не делали, это не значит, что так делать нельзя. Попробуйте сломать свои внутренние ограничения или сменить точку восприятия проблемы. В психологии есть такая вещь, как установка на что-то. Так поменяйте установку или внесите элемент сомнения в ее правильности или всесильности. Здесь главное — не бояться попробовать сделать по-другому. В некоторых случаях бывает полезным просто перевернуть к имеющийся стереотип (или во времени, или в пространстве). Предприятие забирает для технологических нужд воду из реки, использует се, очищает и сбрасывает очищенную воду обратно в реку. Проблема состоит в том, что, экономя на очистке воды, предприятие сбрасывает в реку недоочищенную воду. Стереотип: вода забирается выше по течению, сбрасывается ниже расположения предприятия. Ломка стереотипа — забирать воду ниже по течению, сбрасывать же выше. Тогда предприятие просто вынуждено иметь хорошо действующий водоочистные сооружения. Этот принцип уже широко используется в некоторых западных странах (и даже закреплен законодательно). Было бы очень хорошо, если бы такой подход к очистке воды осуществлялся и у нас. Просто? Да. Эффективно? Да. А суть состоит в том, что отошли от привычной схемы и сделали наоборот. Конечно, все новое сначала встречается в штыки. Почти все научные и технические достижения, которыми мы сейчас так гордимся, не так давно считались абсурдом и лженаучными домыслами. Ломка стереотипов всегда проходит с трудом, так как связана с консервативностью человеческого мышления. И те люди, которые, вопреки сложившимся взглядам, приносят что-то новое, революционное, в устоявшийся (вернее, застоявшийся) мир, всегда достойны восхищения п поддержки. Это относится к любой области деятельности. Но для этого им нужно преодолеть свою природную лень (это такой же стереотип: принцип наименьшего действия) и страх перед возможными трудностями. Как говорил Демосфен: «Если что-то получается плохо, сделай все наоборот». Если тебя что-то в жизни не удовлетворяет, поверни руль своей жизни для движения в другом направлении. Дерзай, рискуй, помни, что все в твоих руках, нужно просто правильно распорядиться тем, что уже есть. Многие жалуются, что существует так много законов, подзаконных актов, указов, постановлений и правил, которые к тому же все время меняются, что не знаешь, как именно организовать свою деятельность, чтобы не вступить в противоречие с ними. Таков обычный стереотип. Если же использовать альтернативный подход к нему, то можно только приветствовать такую ситуацию. Если четко разобраться со всеми этими ограничениями и знать сферу их действия, то такое знание поможет вам обойти ваших конкурентов и новичков в вашем бизнесе. Не исключено, что именно это помогло многим олигархам получить свой сегодняшний титул. Здесь работает стереотип: множество ограничений душит инициативу и не позволяет развернуться по-настоящему. Ломка стереотипа — поворот и взгляд с нового направления: множество ограничений — это же хорошо, если их досконально изучить и знать. Почему нам так нравятся фокусы? Возможно, потому что нам наглядно демонстрируется, к чему может привести ломка стереотипов. Разве могут предметы, животные и даже люди появляться ниоткуда и исчезать в никуда? Разве разрезанная веревка может срастаться прямо на глазах? А трюки Копперфильда? Убрать и вернуть статую Свободы! Свободно летать и парить в воздухе! Можно предположить, что восхищенные зрители четко осознают физическую невозможность увиденного, но делятся на две категории: для первой важно само художественное оформление фокуса и красота его исполнения, вторые пытаются найти разгадку трюка и испытывают законную гордость в том случае, когда им кажется, что они поняли, в чем суть фокуса и какая техника потребовалась для этого. Тем не менее фокусники и иллюзионисты эксплуатируют мечту любого из нас о чуде, о сломе стереотипа. Отмечено, что люди с достаточно высоким уровнем интеллекта чаще стремятся быть конформистами. Они четко усваивают правила (стереотипы) игры, которая называется жизнью, и пользуются ими для создания комфортных условий лично для себя. Еще в школе они знают, как угодить учителям, как сдать экзамены с минимальными трудовыми затратами, как ладить с окружающими. Тенденция такова, что творчество достается на долю бунтарей, которые не могут или не хотят играть по правилам в силу ряда причин. Попробуйте определить для себя, к какому из типов вы относитесь. Если к конформистам, то продолжайте жить спокойно. Если же по природе вы бунтарь, то попробуйте простимулировать свою творческую деятельность. Для этого существует ряд способов, связанных со сменой шаблонов. Можно, например, заняться новыми для вас видами спорта, попробовать новую динамику движений (походить задом наперед, вообразить, что вы — левша), настроить себя на кураж, на крамолу в отношении чего-то устоявшегося. Нестандартное мышление — это просто комбинация отношения вашего ума к данной ситуации или предмету и ряда определенных методов. Первое должно включать желание попробовать посмотреть на вещи различными способами с пониманием того, что таких способов — великое множество. Второе должно учитывать специфику вашей личности. Не бойтесь экспериментировать в данном направлении сами. Как говорят, цель оправдывает средства. Добиваются успеха только те, кто ломает старые, устоявшиеся стереотипы, выходит за их рамки. Только новизна подхода к бизнесу обеспечивает желаемый успех.
Сейчас бытуют такие выражения, как «подсесть на иглу» или «подсесть на Интернет». Так вот, мне кажется, что я тоже «подсела» — на деньги. Я уже ни о чем другом не могу думать, кроме как о новых способах и возможностях заработать хорошие деньги. Мне и сны-то снятся стандартные, все на одну колодку: я получаю деньги, или вкладываю их во что-то, или, на худой конец, просто их пересчитываю. В свое время я окончила ипяз и какое-то время преподавала английский язык в школе. Получала копейки, а нервов это занятие стоило — страшно вспомнить! Брат — перспективный физик — уехал в Америку, забрал маму, и они уже вдвоем стали подтрунивать надо мной. Брат говорил, мол, западные ученые доказали, что у человека или есть «ген богатства» или он отсутствует. А поскольку в нашем роду я одна оказалась «белой вороной», то мама стала посмеиваться, мол, наверное, меня в роддоме подменили. Приезжай, говорила, проверим, твоей зарплаты хватит на такси до Шереметьева доехать, а билет мы оплатим. Как я злилась и на них, и на себя! У меня появилось такое мощное желание доказать им, что и я не лыком шита! Надоело считать копейки от получки до получки, надоело быть в подчинении у дураков-начальников. Только деньги могли дать мне желанную свободу — распоряжаться своей судьбой так, как я сама того хочу.
КОММЕНТАРИЙ По отношению к бизнесу людей можно разделить на 3 группы:
Что же принципиально отличает людей, зарабатывающих большие деньги, от «профессиональных нищих»?
Именно недовольство заставило их принимать решения, напряженно работать, не бояться новизны, рисковать, использовать любой выпавший им шанс, чтобы идти и идти от одной победы к другой. Мощное стремление быть победителем заставляло выполнять эти условия постоянно. Любая остановка грозила стагнацией или спадом. Активное недовольство — главный двигатель их успеха. Победители не могут жить сегодня в тех условиях, которые они создали вчера. Им этого мало. Они хотят уже сегодня жить в своем завтра. Победители не цепляются судорожно за ситуацию, которая их устраивает, так как чувствуют, что все что угодно лучше, чем неудовлетворенность от нищенского существования. Теодор Рузвельт как-то сказал, что лучше праздновать великие победы и переживать триумфы, даже если тебя ждет большое число поражений и ударов, нежели пребывать среди серых безликих духов, не знающих ни горестей, ни радостей. В популярной ныне телепередаче «О, счастливчик!» ведущий спрашивает каждого участника викторины: как он распорядится деньгами в случае выигрыша максимальной суммы — миллиона рублей? Почти все знают, куда денут деньги, но редко кто действительно бывает ориентирован на выигрыш миллиона. А ведь все зависит именно от выбора стратегии: вы играете, чтобы выиграть, или ориентируетесь на то, чтобы не проиграть. (Выбор стратегии — яркая характеристика психотипа личности.) И как выдумаете, кто чувствует себя более счастливым? Кто ставит на победу, тот и видит перед собой только победу. И независимо от того, выиграет он миллион в этой игре или нет, он наверняка эту вершину в миллион рублей покорит в ближайшее время каким-то иным способом. А по тому, в какой момент другой игрок добровольно сходит с дистанции, опасаясь потерять уже выигранные деньги, можно определенно судить о той планке, которая кажется ему предельной. Активное недовольство качеством своей жизни — главный внутренний двигатель успешных людей. Любовь к деньгам — всего лишь топливо для этого двигателя. Чем дальше цель — тем мощнее должен быть двигатель и больше топлива.
КОММЕНТАРИЙ Действительно, есть люди с поразительным чутьем па деньги. Порой кажется, что сверхчувствительная интуиция дана им от Бога, и нечего даже пытаться что-то в этом понять. Но если присмотреться внимательнее, то в большинстве случаев окажется, что их прогнозы базируются на обширном сборе исходных и сопутствующих данных, детальном анализе ситуации, переработке колоссального количества информации. Обладая хорошими связями на разных уровнях, они имеют возможность получать информацию из разных источников, сопоставлять факты. Эти люди практически круглосуточно работают в режиме включенного компьютера: прокручивают разные ситуации в голове, осмысливают их, тренируя свою память, развивая интуицию и ум. В подавляющем большинстве случаев их прогнозы по самым различным направлениям бизнеса сбываются. Вот в чем загадка «чутья на деньги». Выигрывает тот, кто лучше думает. Можно без преувеличения сказать, что мышление — это основной человеческий ресурс. Качество нашего будущего целиком зависит от качества нашего сегодняшнего мышления. На Западе уже более четверти века назад задумались над непосредственным обучением мышлению как навыку. Основоположником «мышления о мышлении» можно считать Эдварда де Боно, англичанина с французской фамилией. Именно он является автором термина «нестандартное мышление», который теперь внесен в «Оксфордский английский словарь». На первый план сегодня выходят творческий, конструктивный, моделирующий и операционный аспекты мышления. Таковы требования времени. Существуют 3 уровня знаний: формализованные, частично формализованные и неформализуемые вообще. В целом ряде случаев информация уходит в подсознание (неформализусмая информация, которая может быть ключевой) и перерабатывается именно там. Натренированный мозг способен усваивать и анализировать колоссальное количество информации всех трех уровней. И суть прогнозирования заключается именно в правильной работе с нею, нахождении возможных подводных камней в данном бизнесе, расчете вариантов подстраховки. Именно на этом этапе чаще всего происходит ломка стереотипов, появляется элемент новизны, дающий огромные преимущества не только в бизнесе. Информация решает все. Все наши беды от недостатка информации. Чтобы его бизнес процветал, деловой человек должен постоянно быть в курсе того, что происходит на внутреннем и внешнем рынке, обладать достоверной информацией о конкурентах. Он должен постоянно вести поиск новых возможностей для вложения капитала. Как правило, успешные деловые люди обладают одним и тем же набором качеств:
В бизнесе ценится способность выстраивать простые цепи. Ведь чем больше звеньев цепи и элементов в ней, тем больше вероятность нестыковки, несрабатывания, поломки или задержки. Если нет необходимости в сложной цепи (которая возникает, например, при уклонении от налогов или запутывании конкурентов), то можно сказать, что «простота цепи — залог здоровья бизнеса». Лучше всего работать напрямую. Хорошую возможность иногда дает само государство, когда удается заключить прямой договор на поставку ему чего-либо. Причины, по которым одни выплывают в бурных водах экономики, а другие идут ко дну, никакого отношения к экономике не имеют. В гораздо большей степени это зависит от способности создать, узнать и оценить представляющиеся возможности. Это и есть та самая бесценная «предпринимательская жилка». Пусть на рынке «застой» — ищите свою «нишу». Не тяните времени, перестраивайтесь! Очень часто деньги можно сделать из ничего. Приведу пример. В годы «застоя» один предприимчивый человек сделал хорошие деньги, попросту ковыряясь на заводской свалке. Он собирал там киеточки, которыми наносили позолоту на чайные сервизы. Он обрабатывал их особым образом, извлекая миллиграмм за миллиграммом чистое золото. Позднее он стал чеканить из добытого драгоценного сырья золотые червонцы, ничем не отличавшиеся от царских монет и пользовавшиеся спросом на рынке. Но поскольку занятие это было слишком рискованное, впоследствии он просто открыл ювелирную мастерскую. Вернемся к вопросу о риске. Иногда он бывает просто необходим, особенно на стадии накопления первоначального капитала. Но здесь необходимо вовремя остановиться. Когда встает вопрос о сохранении крупных средств, здесь риск 50 на 50 — опасное дело. Мои знакомые — уже состоявшиеся бизнесмены — считают, что для них предельная величина риска, на который они могут пойти, не должна превышать 10 %. Все дела с большей долей риска они сразу же отвергают. Все крупные бизнесмены имеют в своем арсенале бизнес-аналитиков. Впрочем, некоторые идут дальше и даже приглашают на постоянную работу прогнозистов-астрологов. Среди американских звездочетов даже появились свои «звезды». Например, Генри Вай-нгартен, астролог финансовой элиты США. Он консультирует магнатов: куда и когда им вкладывать деньги. Вайнгартен утверждает, что из 400 крупнейших биржевых компаний Уолл-Стрита 300 используют астрологов. «Миллионеры не используют астрологию. Миллиардеры — используют», — говорит Вайнгартен, и его слова подтверждаются фактами: Рокфеллер, Морган и Вандербильдт имели личных астрологов. Более того, астрологом был Бенджамин Франклин — с помощью астрологии он выбрал дату инаугурации Джорджа Вашингтона. Администрация Рейгана, считают астрологи, была столь успешной, потому что чета Рейган советовалась о каждом шаге со своим звездочетом Джоан Куэйгли. Кстати, очень интересно, как реагируют удачливые бизнесмены на разного рода приметы. Обычные люди на что обращают внимание? На черную кошку, перебежавшую дорогу, на разбившееся зеркало и прочие приметы, предрекающие неприятности. А вот что говорил один удачливый предприниматель о своем отношении к приметам: «Я верю в приметы. Но только в хорошие, в те, которые придумываю сам. Каждое утро, отправляясь на работу, я стараюсь найти вокруг себя такие приметы, которые настроят меня на то, что сегодня появится возможность заработать еще больше денег». Лестница успеха выстраивается таким образом:
|